随着海南旅游淡季的来临，5月12日，万宁率先在全省出台2014年夏季旅游营销方案，并成立夏季旅游营销联盟，通过整合市内旅游企业，共同面向省内外散客客源推销万宁特色旅游产品。这也是万宁第一次通过整合企业，形成合力共同营销万宁旅游产品。
创新形式网上营销
借助网络推介旅游
今年，万宁的主要旅游营销目标从传统的团队游客转向散客，从原来的旅游资源、城市形象营销，转向直接的产品营销。“万宁的旅游资源丰富，随着这几年的城市营销，万宁的城市知名度也得到了很大的提升，目前，万宁开始转入产品营销阶段，向游客直接推销实实在在的旅游产品。”万宁市委常委王如龙表示。
除了营销的目标发生了变化，万宁的营销手段也发生了变化。“除了传统的‘走出去，请进来’营销模式，我们今年还加入了网络营销。”王如龙介绍，万宁将进行一些非传统的尝试，如与电商及网络渠道商合作，对万宁的旅游产品及系列体验活动进行推介。
而万宁市今年成立夏季旅游营销联盟，则是希望整合企业力量，形成拳头产品对外营销。“加入联盟的企业必须符合系列条件，包括经营证照齐全、今年以来没有发生安全事故、愿意与政府合作开展夏季旅游营销活动、愿意与其他企业合作推出夏季旅游优惠套餐、愿意推出夏季旅游优惠产品等。”万宁市旅游局有关负责人透露，夏季旅游营销联盟目前共有49家企业加盟。今后，联盟会员单位将共同开发市场，共同推介线路，共同策划实施重要促销活动，共同遵守市场规则。
万宁市还出台了相关奖励办法，设立了万宁特色旅游产品开发奖、旅游景区接待游客增量奖、旅游餐饮企业促销奖、旅游企业促销奖等奖励项目，鼓励旅游企业开发新产品、新路线和新市场，并对推出优惠产品的企业进行补贴。
借力良好城市形象
推进产品销售
万宁的旅游资源十分丰富，几乎囊括了海南旅游的所有特色元素。然而，近几年万宁的旅游市场状况却不甚理想。
王如龙表示，在新的旅游市场发展形势下，万宁目前依然以传统团队游为主的发展方式已经不再具有竞争优势。因此，在巩固原有传统旅游市场的基础上，大力开拓散客市场，成为万宁旅游的工作重点。
随着散客市场的开发，万宁缺乏特色旅游产品的困境日渐凸显。“万宁的旅游资源和城市品牌，都缺乏特色的旅游产品支撑。万宁的生态好，但游客来了不知道该去哪里体验，美食丰富，但游客也不知道该到哪里去吃。”在王如龙看来，万宁旅游存在的问题，主要是产品问题。因此，鼓励企业推出新的旅游产品，成为万宁下一步发展旅游的重要一环，“就比如你整天对别人说家里有好多好吃的，但等到客人来了你才去抓鱼抓虾做菜，已经晚了。现在必须要先把鱼虾准备好，客人一来就马上上菜。”王如龙如此比喻道。
“现在是信息社会，营销无处不在。没有营销，就会滞销。”王如龙表示，万宁旅游目前还存在市场营销方式单一、营销效果不明显的情况，因此，网络营销成为万宁的重要营销手段。
提升旅游配套设施
改善消费环境
对于万宁所推出的夏季营销模式，海南省旅游协会秘书长王健生表示：“相比于其他周边市县，万宁市近几年的旅游发展相对有些滞后，这是比较可惜的。而现在，万宁市政府进行主导，以企业为主体打开淡季市场和散客市场，这样的做法值得肯定。”王健生认为，万宁的此次营销活动和成立营销联盟的做法，是万宁旅游打开新市场、推出新产品和进行新营销的一个战略性举措。
对于万宁加强与企业互动，利用网络渠道进行产品推介的做法，王健生也表示，加强与企业的合作可以巩固万宁观光游和度假游的基础，而加强与网络渠道商及电商的合作，则能够让万宁旅游上升到智慧旅游层次。
同时，王健生还建议，万宁充分利用位于海南东线中部的区域优势，加强与高铁、海汽的合作，将这些车站变为万宁散客的集散地，不但可以吸引众多到三亚、海口的省外游客，还可以开发岛内游散客市场。
王如龙透露，万宁并不会单就营销做营销，而是将营销纳入整个旅游管理的体系当中。“目前我们正在抓紧提升万宁的旅游配套设施，如交通、酒店服务、道路标示等等，以此提升游客的消费环境。”