618，你可别花钱“买了个寂寞”

移动版时间:2020-06-19 15:07

澎湃新闻

文 /隋洺居谭艺凡董惠文陆一歆陈曦

指导老师 /周葆华、徐笛、崔迪

运营 /胡雅婷

作为新冠疫情防控进入常态化之后的首个大规模电商购物节，今年的“618”购物节被寄予厚望，也被赋予了刺激消费、推动经济增长等重要价值。各大电商企业积极备战。5月25日，京东、天猫、苏宁等同时拉开了“618”年中大促的帷幕，推出各种花式玩法，意图锁定更多消费者。

在“618”活动的带动下，步入6月的短短几天，“618”已经显示出火热战果，中国消费的热情和潜力再一次被激发，贡献出一系列让人更为乐观的消费数据。（图片来源：经济日报）

在各式玩法看得人眼花缭乱之时，如果要问当下哪种营销方式火热，直播带货当属其中之一。随着直播经济持续火爆，今年的“618”购物节也加入了直播这种最潮的营销方式，为电商带来新的亮点和增长点。

在“618”活动期间，天猫将有超过300位明星先后登陆淘宝直播。据统计，6月1日，20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交额超过1000万元，显示了直播经济强大的生命力。

李佳琦《青春有你2》人气选手、“央视BOYS”、薇娅521感恩节等近期热点直播事件（图源来源于网络）

据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%。每月带货规模超过100万的直播间超过400个。

“央视BOYS”直播带货3小时卖5亿、薇娅521感恩节直播观看及点赞数破亿、刘涛直播4小时狂揽1.4亿……如此高强度、高频率、高销售额的直播卖货的环境之下，我们对用户的消费心理、消费行为、消费目的等消费观产生了极大的好奇，，激情背后的冲动消费是否因为手机那头的“买它！”而变得肆意生长呢？

90后年轻女性是直播电商购物的强大“顶梁柱”

首先，“哪些人在看直播购物？”是我们提出的首要问题。

结合统计数据与问卷调查结果，我们可以观察到直播电商购物的主要直播用户人群中，青壮年女性是电商购物的主力军。

她们多数在半年前开始接触直播电商，大多是李佳琦直播间的常客，有的最初抱着凑热闹的心态进入直播间结果“被疯狂种草”、有的则是按时蹲点与万人拼手速抢下“心水草单里的产品”，近六成的问卷受访者每次进直播间购物会花费100-500元。

值得关注的是，九成以上的受访者在直播间消费后产生闲置，成为冲动消费“千手观音”。

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