今年的民宿大会，意外收获了一批新嘉宾——龙门山的村民们。
有阿姨斜倚在咖啡馆门口的栏杆上；也有大叔站在咖啡馆门前的草坪里······他们的目光，和参会的嘉宾一样，都聚焦在前面的民宿大会舞台上。
会场上空正飘着小雨，滚滚寒气席卷而来，可依旧有人加入到旁听的阵营。只因台上讲的话题，跟他们目前的生活密切相关：
「乡村的房子，如何做到一天收入6800元？」
「村里开的民宿，村民们都能分钱？」
「开好一家民宿容易，开一家好民宿却很难？」
「一家现象级网红民宿，就能带动整个村的发展？」
现如今，「乡村」和「民宿」一样，成了演讲嘉宾口中的高频词汇。
虽说民宿行业的2020年开局不利，但它却是疫情后复苏最快的行业，同时也是对乡村振兴助力最大的行业。
今年无问西东民宿发展大会，汇聚了来自东西部的民宿行业从业者。大家尝试着用一个个演讲，回忆民宿来时走过的路；尝试着用一段段问答，探索行业发展最前沿的趋势。
另外，相信每一个热爱乡村生活的人，都很想知道自己在使用民宿这根杠杆，撬动乡村振兴大计的过程，到底处于什么位置。
借此机会，我们可以一起见证中国民宿榜「黑松露」奖的正式发布。
另类其实是为了更主流
开始吧创始人&借宿CEO 徐建军
今天的民宿，已经不是真正意义上的民宿。
我给它的定义是单体特色度假酒店。「单体」是它的形态、「特色」是它的内容、「度假」是它的业态，，「酒店」是它的服务方式。
这样的酒店目前在中国有7万家，能承载的间夜数是2.5亿个左右，一年衍生出来的GDP有300-500亿。
这其实已经是一个产业，有上下游的产业链关系，同时在里面有大量的产业配套和产业服务者。
我们需要了解整个产业的底层逻辑。从一个单体民宿去看的话，它最顶层的是土地，下面是空间运营商，再往下是商家、品牌、以及底层的流量逻辑。
随着里面不同因素的变化，我们这个行业也经历了起伏。回过头去看民宿过去的10年，你会发现就像是在翻一本历史书，看一部蒙太奇电影。
让绿水青山
变成老乡的金山银山
中国扶贫基金会副理事长兼秘书长 刘文奎
我们现在做的项目不叫民宿，叫村宿；因为我们的资产归全体村民所有。
我们希望村宿能够作为一个产业，带动整个乡村的发展。
2013年，我们开始尝试这种新模式。目前我们的项目已经在25个村落地，到年底预计会有20个村开业。
我们在村里干什么？一共做了5件事：
1.乡村的整体规划
2.民宿产品的设计和改建
3.成立乡村旅游经济合作社
4.建设社区融合体系，提供社区服务
5.乡村旅游的推广运营
在这个过程中，我们最关注的还是人的变化。因为乡村本质上的改变还是人的改变。如果人的思想不改变，那建筑设计等硬件上的改变是不可持续的。
民宿需要聚集发展
主持人：李悦
中共彭州市委常委、宣传部部长：米兰佳
李悦：我们知道所有的事情都不是一蹴而就的。米部长，能不能跟我们聊一聊彭州市在发展过程中遇到了哪些困难？
米兰佳：彭州是成都夏天的度假胜地和后花园，有1300家农家乐、4万张床位。但农家乐给我们带来的是除了经济增长，还有生态环境承载力不足、产品低端化的问题。
住宿业的迭代要求我们必须引入民宿，但资金的引进是比较困难的。另外，我们还缺乏专业的运营人才。缺钱、缺人、缺治理，这是我们曾经遇到的问题。
李悦：我们现在所在的柒村，已经成为了龙门山民宿的典范。能不能跟我们介绍一下是如何发展的？
米兰佳：我们首先抓的就是乡村规划，在这个基础上再做民宿产业规划、空间规划；其次就是做基础设施配套，由国有资源统一配套道路、水电等基础设施和公共服务。最后是政府政策这个大的层面的配套。只有做好这些，才能吸引民宿产业者过来。
李悦：接下来我们彭州发展会有什么新的动作？
米兰佳：民宿需要聚集发展，下一步就是完善我们的民宿聚集点位。其次是给民宿周边做一些基础的提升，培养更多的人才，把专业的资金和品牌引进来。
最后我们还会加大我们外围整体的基础配套。我们正在规划湔江河谷、落地旅游轨道交通。未来，这里将会建成从成都到汶川的高速、以及从成都到彭州的快速路。柒村到达九寨沟可以减少一个小时车程；从中心城区到柒村也就一个小时车程。
从云端到乡村共生之路
浮云牧场联合创始人：李云东
在只有2位超过70岁的老人居住的村子里，我们打造了浮云牧场。当时条件艰苦，没水、没电、没信号。
浮云进入村子以后，我们把村民也积极带动起来，让他们参与一些基础的劳动、给他们做培训、用高于市场价25%的价格收购他们的土特产。
我们的流量比较大，房间经常不够住。我们就给沿途村民开的民宿提供指导建议，甚至帮他们做设计。目前，我们村口有5家民宿流量都很不错。
我们还会通过自己的私域流量售卖当地农产品，并且都是价格都很高。当地98元两斤的车厘子，我们卖198元。因为我们只选最好的品质，并且获得了很好的市场销售。
作为乡创的个体，我希望能和大家一起不负这个时代，不负我们的乡村。
把酒祝东风
莫干山民宿代表：刘杰
东部民宿现在已经往外飞，大家一起去做了黄河宿集。
黄河宿集有多火？举个例子：10月7号，有个叫贾青的演员去中卫「66号公路」拍了照片。后来她的照片被中卫交警点名批评「占道」。结果中卫交警又被人民日报点评批评了，说他们是选择性执法。网友纷纷为人民日报点赞，说别的地方是造景吸引游客，最美公路却把游客赶走。
我想说的是：这，就是文旅的力量。
东部民宿向外拓展成功，那2020年莫干山的民宿又在干什么呢？
第一、从卖房到卖体验
9月9号，莫干山旅游局上线了全国第一家民宿目的地的旅游旗舰店——莫干山旅游旗舰店。这里要求民宿上线必须上套餐，逼着民宿主去打造内容。
第二、从节后旅游到淡季练兵
以往淡季的时候，莫干山民宿主就出去旅游了；但今年大家都想把自己的服务品质提上来，开始注重人才培训了。
东西部民宿对话
大乐之野联合创始人 吉晓祥 &无所事事 创始人 余勇
上山上创始人周绪 &莫干山民宿协会会长、坡创始人钱继良
吉晓祥：龙门山和早期莫干山很像，但做了很多比莫干山超前的事。莫干山是自下而上、野蛮生长的产业模式，会出现轶序上的混乱。
小而美的民宿会遇到自己运营成本较高，产业效能低下的问题。我们从单店做到十几家店的连锁，积淀六七年的东西来解决这个问题，要学会了用两条腿走路：
·第一条路：用我们连锁化的模式实现用最低的成本管理好不同的单体民宿。
·第二条路：用民宿集群的模式来解决，不同单体店共用公区，降低成本。
余勇：从莫干山民宿的身上，我看到单点突破是一个漫长的过程；所以我们西部民宿需要抱团。要想成为网红，那你就要找一个网红朋友。
周绪：东西部民宿的目的是一样的，不存在超不超车的说法。
从事乡村行业十来年，我们遇到很多问题。比如产权，现在在彭州解决了产权问题。我们便能更好地扎根西部乡村。
钱继良：从莫干山的发展历程来看，有思想的人在前面引导，这很重要。
13年，提起莫干山两个大学生租了7栋破房子这件事，基本上没有人能理解。后来他们的民宿入住率非常高了，便有更多的做民宿、做餐饮的人投入到这里面来。这两个大学生就是吉晓祥和杨默涵。
我相信龙门山也正在经历这个过程，会有更多的村民投入自建。
书中自有黄金「屋」
小红书主旨分享：张晨毅
小红书月度活跃用户在1亿+，且多为重度用户，其中第三大内容板块就是出行。
如何用小红书为民宿赋能？我们需要做的是注册一个企业号，并且学着去提高小红书笔记的曝光率，必要可以利用薯条这样的工具来增加内容的曝光。（更多内容详见次条）
中国亲子民宿发展与趋势
爸妈营创始人 赵婷婷
不同于国外亲子民宿，中国亲子酒店的触点是：爸妈解放，不用带娃。离开尿布奶粉作业，过一天母慈子孝的他乡生活。
亲子民宿发展历经三个阶段，由初代主打颜值，到二代颜值+亲子体验（如西坡托斯卡纳风情、南京原舍、大乐之野等）······（更多内容详见次条）
订单增长的蓝海
几何创始人 陈宫平
「把脉」龙门山民宿现状
乡伴创客学院 顾军 &宿里 姚江波
大理拾光 李想 &无所事事 余勇
主持人：浙江旅游职业学院民宿负责人 杨国强
杨国强：在全域旅游的大背景下，乡村旅游已经进入了村时代。民宿是这个时代里非常重要的一个内容，如何给乡村带来活力？
李想：发展乡村经济，要站在都市人的角度去发现和打造美，让都市人更容易接受，并做延伸消费。而民宿给乡村提供了一个美好的场景，延长他们消费的时间。
余勇：民宿的体量很小，它其实是被推着走的。但是反过来，它也呈现了乡村最美的一面，给了乡村提供了一种美好的生活方式。
顾军老师的title是乡伴创客学院，我们都很想学习一下乡伴的模式。您能就乡村发展，给我一些指导意见吗？
顾军：乡伴和单体民宿不同，它已经转型为乡村运营。我们专门成立了市场部负责营销；而单体民宿是负担不起这么高昂的运营成本。这就是为什么民宿需要联合运营机制的原因。
杨国强：除了顾老师上面说的，民宿在经营过程中还会遇到哪些困难呢？
姚江波：开好一家民宿容易，开一家好民宿却很难。宿里靠30米的山坡滑梯成为网红，但我们不能就靠一个滑梯活下去，所以我们又做了全中国第一家明星代言的民宿。
到了2020年，我们还在不断地做新的尝试。比如我们现在莫干山做的温泉酒店。
中国民宿榜「黑松露」奖
TOP50榜单发布
老牌TOP级民宿依旧强势，但我们的榜单需要更多新面孔。于是，我们新设立了中国民宿榜「黑松露」奖——新锐TOP10的奖项。
乡村急需振兴、人们逐渐从传统景区迁向新兴度假目的地。因此，我们又评选出了5个乡村振兴创新实验市（县），以及5个最佳民宿度假目的地。
一年颁布一次的中国民宿榜「黑松露」奖，我们希望能竭尽全力和整个民宿行业共同前进，与我们这个当下所处的时代真正产生共鸣。
如果有人依旧认为民宿的花期短暂，那我想用这份不会迟到的榜单告诉大家：不是因为民宿行业本身脆弱，而是因为我们还没有把自己的根真正扎进土壤更深处。
2020中国民宿榜「黑松露」奖TOP10：
2020中国民宿榜「黑松露」奖新锐TOP10：