12 月 13 日，谈判拉开序幕。在北京零下九度的冬日里，来自全国各地的医药代表们簇拥在这道门外，翘首盼望里头的人能带来好消息。现场的情况究竟如何？我们在谈判场外蹲守了两天，带来最真实的信息。
有企业代表在排队的时候聊到这个选址：「人大会议中心——人民的心声嘛。」
△第一轮药企报价，此时医保局专家拆开医保局给到的价格信封，若药企报价在 15% 范围内，则开启砍价模式；若不在 15% 内，则允许企业重新提报一次；若重新提报后仍不在 15% 范围内，则失去进一步的资格。
△ 刚从门里走出的企业代表表示：「压力实在是太太太太大了。」场外有相熟的朋友很快迎上去问情况，两人拥抱互祝好运。
有人在现场打探消息，询问谈判的是哪几位医保专家，是否分别来自浙江、福建、贵州、黑龙江，又表示，浙江的专家最温柔，福建的医保专家谈判特别厉害。
△ 出场的企业代表们在门前合影。
据现场消息，谈判按时段分场，每场 5 组，分处 5 个房间同时进行，桌面上设有闹钟，提醒时间。
也许是由于天气太冷，以往喜欢聚在门口聊天的企业代表们全都等在了商务车内。
△ 离去的企业代表们，人还没出来，车辆就已经开到门口。
所有从场内出来的人都会被团团围住，提问到对方离开为止。
△也有企业代表表示，医保局的专家态度很好，但该砍还是砍，自己紧张得恨不能带点酒进去。
他表示，，在第一轮报价时，没有报中医保局的 15% 浮动范围，再报的时候就紧张得不得了。最后自己的药从 1 块 1 被砍到 9 毛 8，还是超出了预期。
△ 进场要求出示核酸检测报告、身份证和北京健康宝，其他地区健康码均不被认可。因此许多企业代表都被卡在门外填报健康宝信息。
甚至还有人专门跑出来让同事帮忙填报。
△ 下午入场的企业代表们，有人上前询问，被反问「我和你是一路的吗？」
今年的企业代表们口风「特别严」，对媒体戒备心尤重。被问起谈判的情况，有人一指里头的大楼，表示：「国家有规定，我们都不能讲。」
有人表示：「你报的（价格）不对的时候，那个医保专家的眼神就看着你。我们本来想慢点报，专家会催催你，告诉你时间差不多啦。」
△ 出场的企业代表，面带笑容，他表示自己「没赶上灵魂砍价」。等在外面接人的企业代表互相打气：「今天是个好天气，一定能成。」