工商银行鹰潭分行个贷业务成功转型 个人经营性贷款占比大增

　　今年以来，工商银行鹰潭分行以“抓落实、促转型，求跨越”的方式强化个人信贷结构调整，加大“两大市场”拓展力度，大力发展个人经营性贷款，个贷业务成功转型。截至5月25日，该行个人经营性贷款净增额占全部个贷净增额的80%。

　　一是制定开展季度营销活动。该行根据信贷员的人脉不同情况，将“两大市场”细化，与个贷客户经理挂钓，实行专人管理。并根据每个市场不同、制定不同的营销方案，实行“一场一策”。

　　二是实行风险保证金制。为了保证“两大市场”的个贷业务有突破发展，该行要求各支行、网点的负责人及分管个贷的行长、个贷营销人员交纳一定的风险金。在绩效分配上向个人经营性贷款倾斜，引导个贷客户经理多做个人经营性贷款；同时积极抓好重点商品交易市场特别是农村市场的营销工作。

　　三是建立调查营销机制，深入当地主要商品交易市场、商业街区开展营销工作，加强与市场管理方、行业协会、商会的联系和沟通，，从源头获取客户资源。

　　四是对重点商品交易市场和农村市场，实行支行领导、客户经理挂牌营销，落实营销责任，加快营销进度。制定了《关于鹰潭两大市场业务网点营销方案》，具体落实到各营业网点，对各支行个贷完成情况每个月在鹰潭网讯上进行通报。

;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月实现中间业务收入7997万元，其中：代付中间业务收入3000万元；代理发行信托产品2亿元，实现信托中间业务收入1118万元，国际业务中间业务收入970万元，银行卡实现中间业务收入695万元，推荐投行业务2亿元，实现中间业务180万元。

　　四是优化资源配置，提升价值创造。今年该行费用配置重点与EVA、中间业务和存款挂钩。优先支持低风险、高回报、低经济资本占用的业务（如：融资性存放同业、票据买入返售、贸易融资、票据、人行再贴现、中间业务以及各项存款），较好地引导了增强盈利能力和少占用经济资本的矛盾，在降低风险的同时提高效益，实现内涵式增长。

　　五是倡导全面风险管理。该行牢固树立安全合规经营同样创造价值的理念，始终坚持把安全合规经营作为业务发展的重要组成部分，倡导全面风险管理，把内控管理的好坏与员工考核挂钩，确实做好风险防范与控制工作。同时严格执行国务院指示、监管部门要求和上级行规定，认真开展不规范经营整治工作，维护和提升国有大型银行良好的形象。