华为之后，中国手机渠道寻找下一个超级“巨星”

来源：视觉中国

记者 | 林腾
编辑 | 宋佳楠

谁也没有想到，手机市场的变化会来得这么快。

直到第三季度结束，华为还手握中国手机市场接近45%的份额。渠道商们本可以轻松地继续跟着华为前进，然而突如其来的国际局势变化，打乱了他们的节奏。

“虽然很多用户在等华为解决芯片供应，但如果时间持续超过半年，难免会忍不住离开。”天翼电信终端有限公司福建分公司副总经理陈峰无奈地对界面新闻表示，他们需要一个更好的保障。

国际市场研究机构Canalys的数据显示，2020年第三季度，华为手机出货3420万台，仍处于领导地位，但其国内手机出货量出现2014年以来首次下跌，其市场占有率自去年同期的42.5%跌至41.2%。

接受采访的渠道商们无不为华为的遭遇感到惋惜，但在消费者需求和商业利益面前，寻找华为的替代者，已经迫在眉睫。

“华为手机丢失的份额，我们要从别的手机品牌里找回来。”一家山东大型手机卖场负责人对界面新闻记者说。

不仅如此，华为的竞争对手们也开始恢复对中国市场增长的期待。

Canalys分析师贾沫直言，“谁能啃下华为失去的市场，谁就是中国老大。”

新一轮的群雄逐鹿开始了。

中国卖高端机行得通

从目前销量上来看，在200美元-600美元（1500元-5000元）价位段上，将是新一轮手机市场竞争的重点区域。

数据来源：Canalys

接受采访的渠道商均表示，由于苹果发布了iPhone 12,得以在第四季度5000元以上的份额区域一骑绝尘，中低端的竞争则由OPPO、vivo、小米主导。

除此之外，3000元-5000元价位段，是每家手机厂商火拼最为激烈的阵地。

贾沫表示，2020年第二季度，中国成为全球最大的高端手机市场，手机均价将近400美元，比许多西欧国家还要高。这表明中国存在大量高端消费群体，卖高端机是行得通的。

无论对于渠道还是厂商来说，高端机都是更优的选择——不仅利润更高，且能增强消费者的忠诚度，一定程度上达到事半功倍的效果。

华为正是凭借高端价位上的P系列和Mate系列的表现，奠定了稳固的品牌基础，进而开拓了更广泛的市场。

在头部厂商中，每家公司针对高端系列都早有布局，比如小米10系列，OPPO的Find系列，以及vivo的NEX系列。这些价位段的手机，都会是渠道们下一步考虑的主要目标。

除头部品牌之外，一些腰部品牌也陆续成为渠道商的合作伙伴。比如上述福建电信渠道，在3000元-5000元价位段上，增加了三星、一加和realme。

陈峰认为，三星是一个有特色的厂商，在中国认知度非常高，而且可以实现全产业链的元器件自给自足。更关键的在于，三星在内部启动了“重返中国”计划。

相比而言，一加的打法有点像苹果，一年只出两款精品，卡在3000元-5000元价位段，并凭借线上和海外的知名度以及产品本身的用户口碑，开始在国内受到欢迎。“在高端手机里面，一加（手机价格）算是黄金的价位段区间。”陈峰说。

苏宁的数据则显示，今年双十一期间，苏宁线上渠道3000元-5999元价位段安卓手机销量，一加排名第三，仅次于华为、小米。“一加下半年销量环比上半年增长152%，明年预计能翻几倍。”苏宁手机业务品牌负责人说。

在贾沫看来，渠道商在努力寻找新的合作伙伴，一方面是缘于华为，另一方面，渠道有非常大的利益点，因为和新兴品牌谈判，可能会拿到比之前更好的利润。

“对运营商来说，品牌丰富一些，对供应链会是一个更好的保障。”陈峰说。

上述山东渠道负责人则更为现实，“如果同样价格，A产品我们挣200块，B产品我们挣300块，那明年我一定会推B产品。利润对渠道非常重要。我建议那些第一次做线下渠道的厂商，要首先保障渠道商的利润。”

中国第一，很可能就是全球前三

对华为的竞争对手们而言，这鲜有的空窗期稍纵即逝，谁也不愿意错过。

小米是在华为遭遇危机之后，第一家明显受益的手机公司。