国内首个破2000万众筹项目诞生，它是怎么做到的？

文/信海光  

众筹是现在最火的词汇之一，跟创业者或投资人见面，你不说两句众筹都不好意思。但去年9月份《创业家》&I黑马记者遇到一个在中国做众筹的大牛，被告知一个惊人的数据，说中国产品众筹金额其实很小，每个月都不到2000万元。于是，《创业家》&I黑马小编在当时盘点一圈中国金额最大的产品众筹TOP10，发现最大的才不到500万元，小的几千元都有。

但仅仅半年之后，众筹金额就爆发式增长，并于今天下午诞生了国内首个破2000万众筹项目，它是怎么做到的？ 

在3月某天的京东众筹平台上，开场仅8分钟，博乐宝互联网智能净水器便冲破100万大关。48分钟众筹500万，5小时42分钟众筹1000万。最终，这款净水器在4月19日成为国内首个突破2000万的众筹冠军项目。

博乐宝的营销方式首先在净水器行业引起了震动。四千多家净水器公司一年产值总共120多亿，平均一家公司300万，其中政府批准的公司有一千多家，平均一家公司1000万，而博乐宝的众筹一周时间便把人家一年的产值给赚了。

随后引起震动的是智能硬件领域，净水器曾是传统家电，为何创造京东众筹记录的不是受追捧的智能硬件，而是一款带着互联网思维的净水器。成功的元素从博乐宝的领导层决策到产品模式的创新、营销模式的创新都缺一不可。

博乐宝的母公司博天环境原是一家环保公司，创始人赵笠钧对于环保有着“任性”的情怀。25岁的他曾是北京最年轻的副处长，在随团考察俄罗斯光伏能源项目时，他见识了芬兰湾的美丽，并动了扎根环保的念头，随后便成立环保公司专注环保水处理行业，“任性”地离开了体制。

早在90年代，环保问题还没有上升到现在不可回避的程度，赵笠钧基于对环保的情怀坚持了20年。在经历了各种城市水污染事件后，他将环保的情怀嫁接在产品上，从水环境综合服务商走向面对消费者的净水产品。

干净的用水对于用户来说是刚需，去年以来整体销量的爆炸增长，产品的高毛利让许多企业红了眼，但行业技术标准及质量参差不齐导致了净水器行业鱼龙混杂的局面。赵笠钧对于产品的情怀是极致，于是他“任性”地要求团队将高压泵的嗓音从国家标准65分贝降到了54分贝，机身从目前全球最薄标准20公分继续瘦身到了18公分。

赵笠钧还任性地公布了净水器所有零部件的供应商，在关键配件滤芯选择上，搭配的四核内芯分别是台湾溢泰pp棉、美国KX活性炭棒、美国陶氏化学高压过滤膜和日本可乐丽椰壳活性炭。同时为了避免二次污染，博乐宝的过水管件选自符合婴儿使用标准的韩国DM及台湾CCK，并采用无桶无菌设计和专属定制的无铅净水龙头。

从净水器的零部件来看，博乐宝几乎选择了顶配。但从解决用户需求角度，这仍不够。净水器是一款需要用户不时打理，很难省心的产品，滤芯的更换时间和方式也麻烦，博乐宝的解决办法是借助智能化手段解决用户痛点。

水质如何，用户很难用肉眼感知。博乐宝在净水器进出水处安装了TDS探针，并在净水器内植入了WIFI模块，净水前后的水质数据（TDS值）通过净水器上的高清LED显示出来，也可以显示在手机APP上。在核心部件滤芯使用上，博乐宝实时监测滤芯使用状况，使用到期后会自动提醒更换滤芯，并可直接在APP中一键购买替换滤芯。

值得关注的是，对于家中的水质状况，手机APP可远程监测，每卖一台净水器，对于博乐宝来说都增加了一个数据监测点，最终这些数据绘制丰富了水质地图，用户可以根据自己地区的水质针对性选择使用何种净水器，博乐宝则通过大数据做更多的研究。

通过一系列针对用户体验的设计，博乐宝想打造的是一款实现用户闭环的产品。在净水器定位上选择高端的零部件设计，在用户使用体验上增加用户的黏性，这一思维目前在净水器中刚刚兴起，博乐宝之所以能在京东众筹上创造记录也正是由于这些创新而形成的差异化。

另外，博乐宝选择在京东众筹上引爆产品的模式目前来看是一个性价比很高的方式。赵笠钧对此的解释是，博乐宝作为名不见经传的新品牌，和很多电商平台谈判时所需要的推广成本很高，京东众筹平台费用比较低，于是先选择试水。这一营销方式的效果无疑是令人满意的，在博乐宝之后，一些净水器企业也纷纷跟进选择在京东众筹上展示。

净化器的低门槛造成了数千品牌竞争的场面，产品同质化造成了用户选择难的问题，博乐宝选择以智能为差异化卖点符合目前家电智能化的转型。不过值得注意的是，就在博乐宝智能净水器发布不久，类似的设计便也迅速冒了出来。对于净水器用户来说，最重要的选择点仍是水净化的健康程度，博乐宝也需要将更多的注意力集中于此，继续在各方面提供极致的产品才可以真正从鱼龙混杂的净水器品牌中脱颖而出。