中国黄金都姓周

为什么中国这些干黄金的都姓周，结过婚的人就知道中国各大城市各大商场那些卖黄金首饰的什么周大福、周大生、周六福、周生生等等，似乎都是姓周的人开的，但其实这种现象在营销学里大有文章。

首先中国干黄金姓周的人多，这个是事实。这里面周大福历史最悠久，他是周志元早在民国时期的，1929年就创立了。周生生要晚一点，他是周方普于民国时期的1934年创立的，周大生就更晚了，是1999年有周中文创立的，这几位虽然不是一家人，也没有什么亲戚关系，但至少还都姓周，可这周六福就有点例外了，他是一对姓李的兄弟，比2012年创立的哥俩都是学营销专业出身的，现在我们就来看营销学在他们手上发挥出来的巨大能量，2004年他们开始创立自己品牌的时候，不叫周六福而叫周天福，其实就是在大字上面加了一横，到2012年他们才把名字改成了今天的周六福。

不要小看这次改名了，你仔细看6字和大字是不是比以前天字长得更像大字，而且这一改又和香港六福珠宝混到一起去，同时他们还把周六福包装成了香港百年品牌，学生成立于18世纪，这就把很多人给整蒙了。一部分人认为他们是周大福，还有一部分人以为他们是香港六福。比如刘嘉玲就是这么想的，2016年周六福在香港的第一家店开业，就请刘嘉玲到场去助阵。刘嘉玲后来对记者坦言说，他一开始以为是周大福或者是香港六福珠宝，后来才知道是周六福，再来看一下他们的盈利能力。

周大福、周生生、周大生他们的主营业务的毛利都在百分之二十几，而周六福最近三年的毛利率平均是36%点多，比其他三个州高出了10%左右，他们的利润率怎么会这么高？

首先是节省开支，一家三次冲击IPO的公司员工总人数只有1602个人，研发费用占比只有0.35%，研发人员不到50个人。可是这么庞大的产品线就这么几个人，他怎么干得出来秘诀，无论是新品开发还是产品生产，超过90%靠外包加工，还有就是加盟收入，特许经营费每年1~3万块钱，品牌使用费素金产品后续年费是4~6万块钱，镶嵌产品每年要收6~16万不等，新店还要额外加收4~8万。光这两项收入每年就能为他们创造4.75亿元的收入，营销费用他们更是能省则省的，这块毕竟是人家的专长，那是能借势则借势，能不花钱则不花钱，当然这也给他们造成了一些麻烦。

因为产品侵权，他们先后被喜羊羊、葛优、香奈儿、卡地亚大最后等告上法庭，最终向各方赔偿了超过百万的损失。不过这个已经是很省钱的一种方式了。

可惜资本市场对这种一味的靠营销盈利的模式还是不太看好，他们到今年为止已经是第三次申请IPO上市了，而前两次都没有通过，第一次是因为他们运气被保荐，，他们上市的券商和会计师事务所，因为卷入了康美案，还有他们的上市计划也终止了。第二次申请上市是在2020年，他们是那一批申请上市的公司里面唯一一家没有通过的，证监会对他们的商标纠纷和加盟模式下的盈利手段提出了质疑，经过两年的改造，他们今年再次提出申请上市能不能成功，我们还拭目以待。都说这个资本市场是唯利是图的，但其实他们更看重企业的核心竞争力和长线盈利能力。