凉茶市场洗牌在即 广药王老吉渠道和产能大升级

　　背景：据公开资料显示，近年来，以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2011年已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业，有财经人士预计，2012年“王老吉商标之争”事件后，中国凉茶市场比定重新洗牌，之前加多宝“一家独大”的局面将彻底改变。广药王老吉将主宰未来凉茶市场。

　　随着价值1080亿“中国第一品牌”王老吉商标案的落幕，凉茶市场进入更为激烈的渠道战和消费战。近日广药集团在八达岭长城上举行了规模空前的“红耀中国、吉庆共享”红罐王老吉新装上市盛典,并公开发表《长城宣言》,誓将王老吉打造成世界品牌。广药提出五年内将实现年销售300亿元,2020年实现年销售600亿。

　　针对广药集团的“136”战略规划，市场舆论毁誉参半，各有各的立场。有市场人士认为广药尽管收回了王老吉商标，但在红罐王老吉外观专利和凉茶配方上和加多宝有诸多争议，而且渠道运作和产能配套上也存在缺陷，对其能否在未来凉茶市场实现战略目标有质疑。不过更多的权威财经人士却力挺广药，认为广药拥有强大的市场运作能力和资本实力，未来凉茶市场肯定将会由广药主宰，和讯网财经版块总编辑孙存照分析：2012年广药王老吉销售100亿只能算是及格。

　　关于红罐王老吉的专利争议，不少业内人士认为，王老吉商标归属广药虽已明确，但双方企业在红罐外观专利、凉茶配方等方面的争议仍有待解决。但广药声明红色罐装王老吉新装已进行了专利申请，并且已经被受理。有法律人士分析广药此次收回的是王老吉的商标所有权，连带红罐王老吉的包装和配方也是一起收回，不存在和加多宝有专利和配方方面的争议。而且加多宝尽管强调其拥有红罐设计专利，但至今都没有公开其专利号，似乎恶意炒作的成分更多一些。

　　不久前加多宝集团在北京举行新闻发布会，宣布加多宝凉茶正式上市，并宣称独家拥有王老吉凉茶秘方。市场人士指出广药也有凉茶秘方，而且还在筹建全球凉茶博物馆，如果没有凉茶秘方，之前的绿盒王老吉是如何生产出来的。虽然红罐王老吉和绿盒王老吉口味略有不同，但都是广药自己的凉茶配方，而且凉茶竞争的根本点还是在营销和品牌。

　　此前有观点认为，尽管失去王老吉品牌，但加多宝手中还握有原先的渠道、仍有机会做大自有的“加多宝”凉茶，而广药方面则在渠道方面不具优势。对于这一看法，中国传媒大学广告学院院长黄升民给予了反驳，当初红罐王老吉的成功有多个原因，如今环境不同，加多宝很难再复制当初的成功。而由于快消品的渠道多是品牌带动类型，只要王老吉的品牌还在，广药要组建渠道团队并不困难。而且目前加多宝失去“王老吉”商标后面临很多困难，随着广药红罐王老吉上市后，加多宝在渠道商那里压的巨大的库存，会因为消费者分流，导致经销商去库存速度变慢。同时，这些库存都有王老吉标示，一旦广药坚定的进行追索和要求下架，这些会对加多宝构成极大的压力。

　　而且据业内人士介绍：加多宝在全国的经销商已经动摇，毕竟经销商是逐利的，无论广药还是加多宝，谁能带来利益，经销商就会倾向于卖谁家的货。因此，经销商的分化不可避免。据广药市场人士介绍,近段时间前来洽谈王老吉凉茶代理业务的供应商、经销商络绎不绝,很多都是原来加多宝渠道阵营的，大家均对王老吉品牌信心无比坚定,目前广药已经收到的预付款大大超过预期。

　　和讯网财经版块总编辑孙存照认为：“将来王老吉和加多宝的市场份额应该至少是64开，如果竞争成55开，那一定是广药的问题。”因为加多宝不仅存在库存压力和侵权索赔，而且也牵涉到很多地方税收等，孙存照推测，除非加多宝继续采取极端刺激广药的行动，否则，广药也许会给加多宝2个月的过度期，让他继续销售。如采取强制下架的措施，可能就让加多宝承受不起。中国的事情，不到万不得已，谁也不愿意撕破脸皮。但广药一定会要求赔偿的，至于赔偿多少，要看广药的态度了。

　　针对业内和市场人士关注的王老吉产能扩充的问题，其实广药通过实际行动也已经给出答案：日前，广药集团一位内部人士确认，目前获授权营运红罐王老吉的王老吉大健康公司已于近日正式与厦门银鹭食品集团敲定了红罐王老吉的代工协议。有消息人士透露，王老吉大健康产业已与汇源公司达成初步合作意向。而且广州王老吉大健康产业有限公司正与统一企业接触，洽谈有关红罐王老吉的合作。双方的合作除了代工生产红罐王老吉外，还会涉及渠道的建设。近日广药集团市场人士针对媒体正面回应，“除了代工外还将在各地建厂，方案大致已敲定，很快将对外公布”。

　　随着广药集团连续利好消息和业绩大幅提升，从资本市场表现来看，广药在过去1个月里已从15元上涨至23元，市值也冲到189.35亿元。孙存照认为当前市值没有充分反映出王老吉的价值。红罐王老吉不进入之前，广药的市值也在80亿到100亿之间是合理的。多了红罐王老吉这个价值1080亿的品牌，仅仅增加不足100亿市值是不够的。他分析2012年红罐和绿盒王老吉销售肯定突破100亿大关。王老吉可以说是主宰了凉茶这个行业，必将成为一条巨大的长期现金牛。