经纬纵横-李经纬

说起李宁，很多人都知道，但我今天要说的不是他，而是他创业时期的一位伯乐，也可以说是李宁的缔造者李经纬。今天说起李经纬，可能很多人都已经不认识了哈，但要说起他缔造的商业神话，应该没有人不知道，那就是被外媒称为东方魔水的健力宝。是李经纬把李宁扶上马，在宋义城之后才有了今天的李宁。而他自己的悲情结局，比我以前说过的金杯汽车和华晨宝马的缔造者仰荣还要悲催。广东山水，很多外省人都没听说过的这么一个地方。李经纬就1939年出生在这里。他童年少父，少年丧母，一直在孤儿院里长大，没读过书。同龄人在上学的时候，他却在路边给人擦皮鞋，还是15岁时偶然进了一家印刷厂做牌子学徒，才认了字。虽然我没有见过他哈，但可以肯定他的学习能力极强，因为他成年以后竟然当上了山水体委的副主任。1973年34岁的他又被调到了山水酒厂去当厂长。不过这个厂长可没有我们想象的那么风光，因为这个时候的山水酒厂只有几口米酒大缸和几个工人，正处在倒闭的边缘。我李哥到港以后，经过苦心经营，弄起来了一条啤酒生产线，生产的强力牌啤酒在当地渐渐站稳脚跟，才让原本亏损的酒厂偶尔有了几万块钱的利润。有一次呢，我李哥就去广州出差，第一次喝到了可乐，他被这种高级感十足的易拉罐包装深深的吸引了。又是一次偶然的机会，我立刻打听到广东省体育科学研究所研发了一种能让运动员快速恢复体力而普通人也能喝的饮料。就找上门去说要合作，于是一种橙黄色的饮料就被开发了出来，当时的名字很拗口啊，叫促超量恢复合剂运动饮料。后来，我李哥又找人设计了商标，并重新起名叫健力宝。我李哥可能是中国第一个把饮料和体育撮合到一起的人，就在他的健力宝都还没有生产出来，整个工厂一年的利润只有几万块钱的时候，他竟然瞄上了这一年的洛杉矶奥运会。当时还没有一家能做易拉罐包装的中国企业，我李哥为了能用上这种新奇的包装，四处奔波找了好久，最后竟然说服了深圳百事可乐为他灌装。再经过他四处周旋和打听，一番手忙脚乱之后，200箱光鲜亮丽的健力宝就摆在了中国奥运代表团的桌面上。随后，健力宝就顺理成章的成了中国奥运代表团的首选饮料。其实对于中国人来说，1984年的洛杉矶奥运会非常特别。在这之前，想让公司管理层共同筹资4.5亿元，以三年内付清的形式买下山水政府持有的股份，但这个方案被否决了。后来深圳一家咨询公司又出了另外一种让管理团队入股的方案，同样被否决了。就这样，在激烈的挣扎中，健力宝的业绩不断下滑。到了2001年的时候，政府终于决定要卖掉健力宝了，但同时决定坚决不卖给李经纬和他的管理团队。原因有两个，一是他们怀疑是管理团队故意让公司业绩下滑的，二是谁也不想背负国有资产流失这个黑锅，所以干脆给他卖给外人，那谁也说不上什么。于是这家公司几经周折，最后就卖给了一个叫张海的江湖术士。我为什么要给张海安一个江湖术士的头衔呢？此人来历堪称中国近30年商业史上最神秘的人物之一。他于1974年出生于河南开封，老师对他的评价是小聪明，爱撒谎。不过据说此人在上初中的时候就开了天眼，成了一个有特异功能的神奇少年。后来他刚满18岁，就在湖北荆门创办了一个藏密健身中心，有宣传资料报道说，他六岁的时候就去青海拜在一活佛坐下，后来又入葬，，受到了红白花轿上师的真传，反正就搞得自己跟张无忌似的。不过当时很多虔诚的信徒都跟随他，不少人还成了他后来的商业合作伙伴。就这样，张海是东混西混就混进了资本圈，听说健力宝要卖，所以他又混了进来。当时那些单纯的山水官员怎么搞得清楚这也挡着浑水呢，所以就把健力宝托付给了他。可这样一个江湖术士不太下买的股份，但这三十三八亿它是分期付款的，首付只要一个亿，所以张海就和他的同伙助维沙通过国债质押。是，要知道健力宝每个月可都有巨量的订货款打进来呀，在当时的监管水平下，这些钱是很容易被套出来给他还债的。而就在健力宝正式签约卖给张海的这一天，李经纬只能一个人坐在角落里，眼睁睁的看着他自己带大的女儿嫁给一位江湖术士，而她连上台把女儿的手交给新郎官的资格都没有，她只留给中国商业圈仰面朝天、无比孤寂而又无可奈何的照片。这是一位记者在现场抓拍到的，张海入驻健力宝以后，就大刀阔斧的一连走了六步臭棋，几乎是耗尽了健力宝的元气。你看到2004年7月的时候，正值饮料销售旺季的时候，健力宝却只卖了区区一个亿。于是他的同伙助韦沙就趁他去国外旅游的时候，把他给赶下了台，不过助维沙也没玩多久，就发现这实在是玩不转，于是呢，就打算干脆卖掉套现走人。于是他们就找到了台湾统一来接盘，开价1亿美元。你看健力宝都被玩成这个样子了，还能卖到这个价，让他们赚将近一倍的现金，这几乎都得益于健力宝坚强而忠实的经销商队伍。不过张和朱维莎最终也没能赚到这个钱，哈，这也是因为健力宝的经销商强烈反对。然后他们又找到了深圳小护士化妆品的创始人李志达来接手，这哥们前两年把小护士卖给了法国欧莱雅集团，手上有20亿现金，不过此时的山水政府已经非常懊悔把健力宝卖给张海他们这些江湖术士了，于是就不惜动用行政力量强行驱赶的收购方的工作人员。并以小股东。大股东的方式强行接管了健力宝。这种做法让我想起了李经纬当年的一个先见之明，李宁和李经纬虽然都姓李，但并没有什么亲缘关系，他们成为忘年交完全是因为两个人投缘。然而，就在李宁红得发紫的时候，却在1988年的汉城奥运会上的吊环比赛中意外失手，跌落在地上，与金牌擦肩而过。回到北京的李宁不再是媒体簇拥和追逐的对象，他黯然孤单地从机场的一个偏僻通道悄悄入关。然而，就在灯光昏暗寂寥空旷的通道尽头，站着一个高大的男子，他捧着一束鲜花，面带微笑的在那儿等着李宁，此人正是李经纬。此后，李宁决定要退出体坛，那摆在他面前的就有几个选择，一是去广西当体委副主任，二是去当体操教练，三是去深圳创办一家体操学校。李金伟却建议他自己做一个体育品牌出来。而李宁听取了这位兄长的建议，后来他提出想创办一家体育服装厂。要按当时健力宝的这个资金实力，完全可以自己一方出资，然后让李宁去做他的服装企业。但是李经纬却建议李宁想办法去找一个外资来入一点股，于是后来的李宁服装就由健力宝、李宁和新加坡的一家公司共同入股成立的。注意哈，这就是我说李经纬先见之明的安排，没有这一安排，可能也就没有今天的李宁了，因为这位后来李宁脱离健力宝到北京去独立运营，打下了坚实的基础。好了，书归正传哈，回头来说一下健力宝后来的，来谈这事儿。很多人可能会产生一个疑问，哈说山水政府一开始不想把它卖给李经纬和他的管理团队，这个可以理解，但后来都被玩的稀烂了，他为什么还不卖给这些管理团队呢？因为自从健力宝仓促签约卖给张海的那天起，李经纬就交上了厄运。几天以后，他就因为突发脑溢血瘫痪在床上，就再也起不来了。紧接着，他就在病床上收到了一直通知，以涉嫌贪污罪为名罢免了他的全国人大代表的资格。同时检察院立案调查。案由是他伙同他人利用职务之便，以购买人寿保险的形式侵吞国有财产330多万，他的管理团队中四位副总，三个人被双规拘捕，一个人出逃国外。不过这个时候的山水政府已经顾不得这么多了，既然外人靠不住，政府就自己来接管运营，以实现复工复产呗。