拼多多当初是怎么在两大巨头眼皮下崛起的

靠砸钱你能不能做出一个拼多多？废话，他不就是靠百亿补贴烧出来的吗？如果真是这样，为什么当年体量更大的淘宝、京东就不知道靠砸钱把拼多多扼杀在摇篮里呢？2016年2月，拼多多单月GMB突破一千万，但京东当时是6582亿，阿里全年GMB更是有三万亿，平均到月都是百亿千亿。砸钱是真的有用，那刚诞生没多久的拼多多在当时就应该被两大巨头砸死了，哪还有今天的三强格局啊？拼多多究竟是如何在阿里、京东的眼皮子底下崛起的？答案是他革了传统电商的命，而这一切，我们还要从传统电商的模式说起。传统电商的模式其实就是商家向平台花钱买量，价高者得的竞价模式。比如我月薪3000想换台手机，翻了几页全是最新款的苹果，这可不是因为它适合我，而是因为商家出价高，排名就靠前，哪怕店家贴心的打出了可以领100。优惠券的活动我也无动于衷，毕竟我缺的是那100嘛。所以其实货不匹克是传统电商模式最大的问题，消费者很难找到满足自己真正需求的火单人商家也是有苦难言啊哦，我钱花了，综合排名也靠前了，但很多都是无效推广啊，这在无形中提高了商家的成本，只能靠提价让消费者买单，最后形成了小商家与消费者双输的局面。而在这一点上，拼多多当时就做了颠覆，靠着千人千面的算法逻辑，不同人搜索出来的排名结果是不一样的，我月薪3000，但是我是乔布斯的铁粉，苹果的信息一个不漏。如果按传统电商模式，我要换台手机，大数据就直接给我推花钱最多的苹果店家了。但拼多多的算法就能发现，，我平常买包手纸都得抢打折的，能买得起最新款的苹果吗？一款更便宜的手机才是我需要的呀，通过更智能的算法满足消费者的真实需求，同时让商家获取性价比更高的有效曝光，这从根本上导致了在拼多多上同样的商品可以便宜个30%-50%。于是，传统电商以前只要有钱买量就能干掉对手躺着赚钱的这套玩法就此失灵了，商家必须去找性价比更高的货源，提供更好的服务，才会有机会在竞争中脱颖而出。而这样的颠覆之所以出现，本质上是拼多多在成立之初就在思考该怎么和消费者站在一起。除了大家熟悉的百亿补贴，还有最近处在风口浪尖的仅退款功能。仅退款功能是只要你对买的产品不满意，不需要退货，就能直接申请退款，连运费都不用出，这简直就是把消费者给供起来了。但为了真正实行好这项政策啊，拼多多也注定要受到争议啊。这个政策是保护消费者的善策，但对劣质商家而言不算友好。最近闹得风风火火的拼多多诈电事件，不少人已经开始有组织的利用仅退款功能攻击平台的品牌商家了，具体经过相信大家也有所耳闻，目前有说法说这次炸电可能是之前传统电商平台之前二选一策略的延续，一封近期流传甚广的至百万商家的一封信就指出要让大品牌。点回归叉叉平台，让拼多多全是九块九包邮，这不免让人联想，是不是传统电商平台在剑走偏锋呢？事实真相到底如何还有待核实，但羊毛党炸电这属于违法行为，遇到这种情况的商家可以拿起法律的武器保护自己，千万别把自己变成恶龙，也希望拼多多能在与消费者站在一起的同时，平衡好商家的权益。不过说到底，拼多多的崛起是因为战队消费者，拼多多眼下遇到的问题也是因为战队消费者。如果因此就把消费者优先给推翻了，那除了落后的传统电商模式是赢家，商家、消费者乃至整个电商环境，那都将是输家。