轻奢珠宝败走中国

巅峰时连销1亿减，如今却悄无声息的关店了。想来中国赚三倍钱的潘多拉啊，这是要凉的嘛，最近，在北京三里屯开了多年的潘多拉专卖店关门了，而这已经是潘多拉在中国关闭的第37家门店。但其实潘多拉在全球市场大部分国家都实现了挣扎，而他宣称最重视的中国市场营收却暴跌41%，接近腰斩。这种天差地别的信誉让潘多拉备受打击。要知道，曾经的潘多拉几幅所向披靡，巅峰时一年就卖出1亿件珠宝，销售额高达27亿美金大米，然而曾经有多火爆，如今就多落但我，你别同情珠宝卖不钢的潘多多，你道吗？明可的，他还要给你个玻璃珠子，是太感人了。不过潘多拉百思不得其解的是，同样是轻奢珠宝，怎么另一家品牌am就一片火热呢？从热到失宠，到底是消费者。忍心还是潘多拉做错了？不许都不是，而是曾经的冤总消费者们都觉醒了。和其他珠宝饰品商不同，潘多拉卖的并不是珠宝，而是故事。一五年，潘多拉正式进军中国，打着一颗珠子代表一段故事的口号，他们推出了最具标志性的爆款产品串珠手链。基本形式就是一根平平无奇的手链串起十几颗不同珠宝打造成的串珠。因为串珠的搭配不同，每一根手链某种程度上都是独一无二的，这迅速俘获了华夏大地上追求个性姑娘们的芳心呢。而且为了让普通消费一好和消费能力，购买和搭，这种分零售的方式，让消费者只需买一根链子，一颗珠子就能入门。因为颗子。价格最低只要200多块钱啊。潘多拉之所以敢这么玩，并不是因为不赚钱，只想交个朋友，他只是打着人人都能拥有故事的旗号，含泪赚你180。潘多拉采用的原料都是法郎告诉一类的，也就是你在两元超市看到的那些玩意儿。而且在分期消费还没普及的时候，潘多拉就已经运用的相当娴熟了。因为潘多拉的珠子是按个卖的，所以消费者可以任意组合个性化手链，潘多拉将其称为女性表达自我的途径，并营造出一种手链具有特殊寓意的氛围。这种直戳灵魂的营销估计连罗永浩都得甘拜下风啊。这很多女性一入磐门深似海，只要买了一颗珠子，就一定会再买几颗，毕竟一颗珠子手链光秃秃的，实在不美观，而一串手链要戴满，，少说你得十几颗。这种吸引消费者后续慢慢复购的方式和分期购的味道实在是太像了。买一两颗珠子六七百的看似不贵啊，但复购加起来就是大几千的消费。而潘多拉上新的速度也像开了挂，一开始还是一年两次上新，后来都一年七次上新的，总共有700多种珠子可供选择，什么城市限定款、节日限定款，甚至还有景点限定款，你说这谁顶得住啊，很多女性消费者稍不留神就能达到五位数的累计消费啦。除此之外，潘多拉还是个高端高手，这让很多消费者以为她是个高端品牌，潘多拉的门店往往都选在高端商场，并且紧挨着迪iffan、尼卡迪亚、凡客、雅宝这种奢侈品属性的珠宝店，让人误以为他们同属一个档次。一六年，潘多拉在中国市场的。销量就增长了百分之一百七十五一七年，潘多拉又新增了58家概念门店，一时风光无量。然而还没高兴两年，潘多拉就翻车了。首批购买的消费者发现，所谓的珠宝居然不到半年就氧化了。在价不配位的质疑下，潘多拉溢价过高的真相被扒出来了，而且溢价就算了，连定价也区别对待。很多消费者发现，潘多拉在中国地区的售价普遍比欧洲高30%。直到一九年，潘多拉才宣布下调中国区的售价，可依然比欧洲高15%，但消费者早已不买账了，潘多拉只能进一步压缩成本。二一年，潘多拉宣布为了人道主义，自家产品将不再使用天然钻石，未来产品都将改用人造钻石，但不说还好一说，反而被消费者发现了。潘多拉二零年的8500万件产品中，仅有5万件使用的钻石。现在编不出故事又不擅长造梦的潘多拉，离梦醒时分或许不远啊。关注新歌，带你上顶楼看看财富规律。