您好,欢迎您来到海南琼海!

耐克输给了安踏

移动版    时间:2023-05-17 01:09

这个耐克啊,估计最近心里肯定是不爽的,因为输给了安踏,这可是耐克进入中国市场40年来的首个败仗,在2022年,中国运动品牌的头把交椅变成了安踏,以536亿的营收啊,险超了耐克中国的514亿。这当然呢,也算是一个中国品牌逆袭国际超级巨头的一个励志故事。可是今天我们这个视频,我们要扒一扒背后的故事,带大家去了解那些已经深埋很久的曲折、恩怨、辛酸以及将而这些故事堪称一部中国往事。80年代啊,对外开放的春风呢,也吹到了美利坚,这耐克就写了封言辞恳切的信,希望呢能到中国大陆来做生意,得到同意之后啊,耐克团队是赶紧恶补了。中国历史啊,从万里长城到鸦片战争,从孔子步道到崇祯上吊,那虽然呢,这些内容中国高中历史课本上都有,但是这些外资的巨头很明白啊,要做跨国生意就得尊重当地的习俗,了解历史和人文。哎,你看老外当年的态度还是很端正的嘛。那后来啊,千里迢迢到达北京之后,这耐克团队啊,就见识到了啊,好呀,松花蛋茅台完了之后才顺理成章的提出要参观中国的鞋厂,可是让美国人震惊的是啊,工厂环境啊,一言难尽,生产出来的次品啊,不作废诶,居然还照样卖,原因是什么呀?就次品啊,又不是不能穿,对老外来讲醍醐灌顶有没有啊?这耐克的人呢,一边擦汗一边呢,还是成为了第一个进入中国市场的外资鞋企。而至原因啊,除了咱们中国人多,有市场,还有一个和其他鞋企到处建厂不一样,这耐克啊,没有自己的工厂,他的战略是美国设计,海外生产,先是在日本,后来又是韩国,就如同吃百家饭。而当时啊,有了。10亿人的中国大陆,似乎注定就会成为耐克的下一个海外代工基地哇,困难还是超出了耐克的想象,原因是中国的情况好像跟别人不太一样,每到一个地方,耐克就会找当地最好的制鞋厂签合同,进驻人员,把控质量,最后出货。可是在中国,除了指定的天津、上海的国企鞋厂,他们还得和什么冷水泥厂啊,硫化工厂这样的地方合作来造血,就直接把耐何城不会了呀。于是呢,只好雇佣中国专家来帮忙,最终选择到福建办厂。那为什么选福建呢?因为福建当时的态度非常干脆,你们老外远道而来,哎,设备、材料、样品你们出货你们卖,诶,我们呢,出工厂,出工人,出工地来管,而且啊,福建这个地方海运电里,另外啊,当时愿意跑到沿海地区下海创业的人呢,多少都会笃信一点,那就是爱拼才会赢。而更让外资们下定决心的是福建当时另外一个表态,那就是对外商和我们双方都有利的要干,外商有利我方无利无害的要干,外商有利我方吃点小亏还是干这种开明的程度,耐克就表示说,嗯,我说你成功的吸引了我的注意力。可但是如果说有后悔药,耐克肯定得吃一颗,因为这个决定催生了他日后的两大对手,莆田的高仿超A和靖江的运动鞋王国。靖江是福建泉州代管的一个县级市,不是现在网络小说里面那个站点啊。耐克建厂之后啊,很多人跑去打螺丝,既吃苦耐劳又勤学好问。一开始是耐克特别高兴,但后来人笑容逐渐消失,为什么?因为人发现说这晋江人来不是单纯打工啊,还是来学技术的人,搞懂了原理积累的经验之后,又哼着爱拼才会赢,自己创业去了。诶,什么安踏、匹克、鸿星尔克、特步361都是他们搞的,耐克就寻思怎么的,你当我这儿黄埔军校啊,撤人搬去莆田,莆田人笑了啊,哥们儿,你人真好啊,自投罗网来了。不过,1988年耐克撤离晋江,还是给当地人留下了三样东西,审美、技工,还有外貌,尤其是审美。客观来说,当时耐克风靡北美市场,打败了阿迪,把运动鞋做成了时尚产品和文化,艾con成为美国人尤其是美国年轻潮人的日常穿搭,而当时的中国人脚上的基本是解放鞋、布鞋、白网鞋以及。大皮鞋,很多国人呢,就第一次发现说,哇,原来运动鞋这路子还能玩这么滑呀?哦,原来鞋子除了好穿耐穿还得好看。而晋江人在接手耐克留下的资源之后呢,开始给海外的学习做代工了,,成为了新闻里面贴牌且廉价的中国制造。但是实际情况是靖江老板们吃到了这一波外贸红利,普通的中国人那是想都不敢想。安踏的创始人之一叫丁时忠,晋江人,1987年的时候,他17岁,高中都没有念完,就想去外面看看,当个北漂,结果呢,任老弟二话不说直接同意了,而且啊,不但同意,还直接支持了1万块钱以及600双鞋。80年代1万块钱什么概念啊,那个时候我们人均GDP才1000,那你说这丁志忠他是富二代吗?啊,有钱乱造人,老爹最早是打鱼的,后来才跟着同村人啊学做鞋,荷包才开始变布。在家里人的鼎力支持之下,这小丁啊在人来人往的北京啊混了四年,而小丁这段经历挣了大几十万,不得了吧,后来被一位地产大佬曾经总结了一下,那就是清华北大无胆子大。九一年,小丁回到晋江,和家里人成立了一个。考场起名叫安踏,读的是一个安安心心,踏踏实实的意思。诶,这倒是很符合一个标准的福建家族企业的愿景,小丁负责销售,大哥管生产,妹妹管财务。诶,假如要不安踏的话,这内斗争钱早就公司凉掉了。九四年,小丁的老丈人在香港啊注册创立了安踏公司,这安踏从此就披上了一个身份,那就是外资享受到了免税政策。九七年呢,亚洲金融危机啊,海外市场突然收缩,27岁的小丁那个时候掌权就有点临危受命的意思,可是他却决定在那种情况之下不防守,咱们要进攻,把重心从贴牌场转向创建自己的品牌。说实话,这做法是一点都不安踏。当时国内市场是什么情况下,旁边就是同乡匹克,不远处是奥运冠军李宁,北面有双星,放眼全国还有巨头耐克和阿迪,说这小小的安踏凭什么突出重围啊?诶,凭的是爱拼才会赢人,胆子真是大。九九年人有80万签下男乒选手孔令辉,当时安踏一年营收才三千万,利润才300万,在家族内部一片反对声当中,这小金一意孤行,这逻辑很简单。地方赌的就是孔令辉第二年能拿奥运冠军,然后呢,人又来了把更刺激,豪掷300万在央视黄金时段投放广告,他从此开启了体育明星代言再加上央视投放广告的模式啊。不过在全球看来,运动品牌绑定运动明星来实现崛起其实是老套。耐克当年就是靠的Jordan碾压对手小丁平赢了零零年悉尼奥运会,孔令会最终拿下了冠军,连带着安踏瞬间出圈,当年销售额翻到六个亿,赌赢了明天安踏成了时代少数的幸运。那有人说这不就是胆子大运气好嘛,那也得看时代大背景中国人民的荷包谷了。耐克首次踏足中国的八零年,中国GDP是4600亿,而30年之后,中国GDP增长到了十万亿,不过紧接着这小丁就被打击了,零四年李宁赴港上市成功,小丁是看在眼里就谋划安踏也要上市,人还请来了国际咨询公司啊,为安踏变革。哎,这听上去很高端,其实实际上就是你要上市,总不能跟大家交代说,哎,我司高管是我七大姑八大姨吧,要成为一家现代化管理的公司,就得把亲戚请出去把。被职业经理人请进来啊,当然了,同时还得提升自己。零六年,小丁跑到厦门大学读了EMBA,诶,人还真的不只是去混人脉的人,真的是去学习。当时厦大有老师就感慨说,这小丁啊,对管理知识是如饥似渴,你看高中都没有毕业的小丁啊,要当学霸。而最终直接结果就是他设计了安踏的广告词,永不止步,谁要永不止步啊,草根就像后来的小米和拼夕夕,这样,人家都印证了一个商业道理,那就是北上广深逛宜家和星巴克,用iPhone穿耐克阿迪的是少数,而小县城里消费砍一刀,用小米穿安踏,这才是大部分真实的中国。零七年安踏成功赴港上市,市值很快超过200亿港币。诶,这一下作为上市公司掌门人的老丁小丁升级了,变老丁了,该说坦了吧,可是没有,危机很快悄然而止,又是一名。一方面,原料工人工资双双上涨,让中国制造的成本优势啊被抹平了很多,而另一方面,零八年北京奥运引发了运动品牌的营销战,在开幕式上,李宁本人在鸟巢点燃了奥运会的诸火炬,零九年,李宁的销量超越了阿迪达斯,成为了其他国产品牌仰望的。存在这个李宁啊,让老丁窒息。当时老丁有多焦虑人,甚至托人去找李宁的高层,想请教一下这安踏该怎么转型的问题,结果呢,被无情拒绝了。已经年近40的老丁就寻思说,人家李宁不给机会,那我就找更大牌的去学啊。结果兜兜转转又回到耐克跟他学通过收购去构建多品牌展略。在老丁办公室的书柜上,常放着一本耐克创始人菲尔耐特的自传写狗shoot。而同时呢,爱拼才会赢。再次想起,从此这安踏的收购之路就开始永不止步。零九年,安踏用3.3个亿买下了飞乐的中国银,这笔买卖在当时来看,哇,血亏呀啊,比之前签了孔令辉还要不靠谱啊,因为菲乐当时在中国的门店只有50家,亏损3000多万,这又和当年一样,这操作让人看不懂,当年的安踏就挣了12个亿人,花1/4去赌一个亏损品牌,你看这是搞什么呀?这老丁还是在拼一把,赌时代的变化。一一年,菲洛丁为运动时尚把力量放到了高端品牌,而李宁在那一年选择对自己的产品升级以及涨价,这两种战略选择最终让安踏首次超越李宁,成为。国产第一的品牌,嗯,那有人说这又是胆子大运气好吧?啊,但我告诉各位,还是时代大背景,八零后30岁,九零后20岁这两个群体开始舍得花钱了,从买性价比,买产品设计升级到了要买品牌故事的阶段了。李宁的涨价策略败给了安踏吃羊品牌讲新故事,一五年菲乐为安踏贡献了18亿的营收,而到一九年翻了八倍,到了148亿,部分原因是因为菲勒设计的老爹鞋意外在韩国爆火而又传到中国,成为了出圈的时尚单品,这一把老丁又品的完具。诶,那你说这样呢,总可以想享福了吧,还没有一九年安踏的账上现金有92个亿,但是人联合各路资本呢,组了个财团,用了360个亿收购了著名的户外品牌,始祖鸟的母公司亚马分爱拼才会赢啊啊,这已经不是爱拼了,很多人看来这玩意儿是要豪赌啊,当时始祖鸟在国内还两家嘛,被小众爱好者戏称为烧钱鸟户外爱马仕,可是等到安踏接手之后,始祖鸟在各种营销之下成了不坑穷人的中年三宝之一啊。到这个时。有些人其实已经崩溃了,不是老丁,你是不是从未来来的?你怎么回回压行都这么准呢?答案还是赌时代的变化。招商银行在二二年呢,曾经披露一个财报,里面有个数据啊,千万级以上的富人占比0.07%,却持有31.28%的财富,人均资产金额是两千八百万千万以下50万元以上的中产占比2.18%,但持有50.1%的财富,人均资产金额是一百五十亿万。

转载请注明出处: http://www.vvvcd.com/view-165256-1.html