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格力的“迷失”

移动版    时间:2023-05-19 16:29

董明珠啊,商界铁娘子,可是他自己说啊,有时候也会悄悄的哭啊,这句话谁听谁震惊啊,董明珠什么性格啊,能跟苏宁的张敬东电话对骂40分钟,和最巅峰的国美黄光裕叫板,和小米雷军豪赌,实力在空调战场又压制美帝数十,有人评价他不尽人情,六亲不认,也有人说啊,跟着董明珠永远不会输,还有人讲他走过的路啊,连草都不长。这些形容怎么感觉像是形容一个电影反派啊?他50年代出生在南京一个普通家庭,长在红旗下,改革开放之后呢,南下珠海。如果说要形容这个传奇,可能比较合适的四个字是死不认输。这既成就了董小姐,也成了他的羁绊,既让他从一个普通的销售蜕变成了天翼巨头格力的掌门,也直接间接导致了后来的同盟反水,对头反杀。他读中学啊,有一次学校组织大家呢到长江边游泳,他不会不敢下去,结果老师讲了一句话,说你个子这么高,为什么不下去啊,好家伙,这句话踢得董小姐大喊,说去就去,怕什么,结果呢,被卷进湍流,差点就急了,你说一般情况这多少这被子对。水会有点阴影了吧?结果呢,董小姐第二天就开始学游泳,以后学校组织的活动也积极参加,诶,用他自己的话来讲,叫做人生的意义在于挑战。那我来翻译一下这句话,那就是死不认输。大学毕业之后呢,董小姐顺利找到工作,本来啊,他的人生就奔着工作稳定,相夫教子去了,可是84年一场重大的家庭变故突如其来,到90年36岁形单影只的董小姐死不认输般的辞掉了铁饭碗,南下打工去隔离干销售。在当时,销售那是一份很有挑战的工作,麦得多里提成就多。而更重要的是,那个年代越来越多开始有钱的中国人发现这酷暑难耐,无论是调到最高档的电风扇,还是光着膀子睡在铺满了水的地板上,感觉远远都不如空调啊,这空调那是降为打击,尽管前景广阔,但是还是有很多人觉得说,大姐啊,你都快40了,搞销售你行不行啊?董明珠还是那句话,死不认输,紧接着他第一次出场中暑,还摔了一跤,可是他硬是坚持从珠海到天津,再到北京,接着东北,后来去检查才发现。这一跤啊,给他整整面,有人说啊,他是痛到弯不下腰,那我觉得他是命命学不来弯腰。那一年他拼命拿下了300万业绩啊,公司提拔他负责安徽市场啊,你以为这是升官了,是个肥柴呀,可是他到岗第一件事儿干嘛呀?哎哟,去追债,讨回欠款要钱这种事儿的难度大家都懂,董小姐整整花了40天去要钱,要到潸然落泪。为了不让这种惨剧重演,这董小姐啊就要求经销商从今以后必须先付款再拿货,强硬到没有人可以拿捏。那当然了,强硬啊,不是没脑子。当年的董小姐啊,粗中有细,他会和商场的女营业员啊打好关系,这样人家呢就会多推荐格力的空调,而90年代呢,国企啊,天然受老百姓信任,他也会努力说服国企来给他销售。一套组合拳下来,董小姐帮格力打下了安徽市场,九三年他开始负责江苏市场,而那一年,苏宁为了崛起,掀起了史无前例的价格战,向消费者宣布说,我这儿空调价格一定是定价最低,要用最低价格大占八大国有商场。那苏宁就找到董明珠啊,拿出500万支票砸人,脸上就三个字,你快发货。董明珠呢,断然拒绝。人淡定的说,要货可以去找我在江苏的代理商,诶,这规矩不能破,不能直接找我。这个回复把张近东给气坏了呀,在那个渠道为王的年代,大商场一句话就能决定厂商的生死啊,这董明珠的硬气就让人很意外,于是这张近东气的呀,打电话过去,两人对骂40分钟,这张近东直接整迷糊了,这我给你钱你还不样,我们两个指不定有一个人是不太对头的。这一仗,董明珠没了苏宁,而十年之后,他几乎同样死不认输的跟国美翻脸,不过前者啊,格力还能背靠其他老牌商场稳居江苏三强,而后者却给格力带来了麻烦,零四年格力已经是中国空调第一了,董小姐也早已是总部的二把手,不过当年的中国首富啊,却干了一件让董小姐勃然大怒的事儿,国美的黄光裕不打招呼就要降格力的价,而董明珠呢,立刻下令停止向国美供货,不过当年的黄首富没惯着他,直接全国下架了格力的货,一边是连续九年的空调第一名,一边是最大的家电零售商,这黄首富舍我其谁?而董小姐更是死不认输,这两人没人低头啊,双方。直接决裂。接着呢,格力就开始自建门店和独家的经销商体系。因为在董明珠看来,如果说自家品牌不能掌握定价权,这跟代工企业有什么不一样?商场想左右我啊,我可是死不认输的,董明珠怎么可能呢?零七年,格力为了深度绑定经销商啊,向一家名为金海担保的公司转让了10%的股权,而这家金海担保的背后正是十佳格力的地方销售公司,这就意味着格力的核心销售团队彻底成了有福同享的自己人,形成了一个庞大的利益共同体。不过隐患也就此埋下,一二年,董明珠成为了格力的新董事长,哎,这算是修成正果了吧。但是啊,死不认输的性格似乎更适合做二把手,二把手可以咄咄逼人啊,你真要得罪人了,一把手还可以出面当和事佬,留有余地,可是当一把手那是孤独的,如果说没有人能够制衡我,偏不这样的性格,很容易会让庞大的公司把路走偏,同时还没有办法快速纠错。董明珠当上老大之后呢?干了三件事,有人的评价就是有点膨胀。老手机把。自己的照片放在了开机动画遭到划屏,搞新能源车被调进了那个叫银龙的壳,搞芯片呢,要花500亿造型啊,前路漫漫。而与此同时呢,格力的老对手美帝也换了新掌门,就是后来把董小姐拉下空调之王宝座的方洪波。跟董小姐大张旗鼓不一样,这老方啊,,走马上任就给美帝减肥,一裁员,二、不挣钱的业务全部砍掉,三渠道也砍掉,把代理商取消,自建物流体系。一四年美的的净利润首次超过100亿。很多人觉得说,哎哟,这个老方啊,持家有道,特别务实啊。可是后来来看,这减员增效恰恰是美的向格力打出的第一招,而且第二招马上跟上来了,价格战一九年啊,瘦身成功,轻装上阵的美的挑起了空调加油战,而格力在这一站当中,开场呢就是劣势,美的没有代理商拖累,渠道更简单,有降价基础,而且另外什么电上的电商直播呀,电商节还能自由定价,而格力呢,先不说几个撒钱的项目,不但没带回来什么利润,甚至还亏,另外当年董小姐绑定的经销商,为的是稳定线下销售的渠道。可反过来,这也让格。空调线上的价格啊,必须比线下贵,但凡线上卖的比线下还便宜,那他的那些股东间代理商怎么办啊?这让格力面对美的的价格战几乎没有还手之力。当然了,董小姐依旧不认输,二零年他终于决定要跟美帝决战,线上搞渠道改革,制造了孟女桐啊,搞直播,可是代价就是直接动了线下的利益,导致最大经销商直接反水自立模大环境变了呀,毕竟没人啊,没事儿就买空调吧,空调卖的好不好跟房子卖的好不好直接关联,第一名也变了。二二年啊,美帝超越了格力,成了新的空调之王,这让董小姐也难得承认呢,格力过去30年被空调绑架了,而如今呢,很多人都讲啊,董明珠迎来了最难的一年,但是我不觉得,回顾他格力的这风雨30年,你说哪一年面临的困难,他简单的都不简单,他能走过来不仅仅靠运气,当然了,要想走出去,也不能只靠自己不认输。所以希望这位死不认输的企业家依然能够任性十足渡过难关,而不是多年以后听到的评价是格力迷失了成靠的是。那年的老板老朱而败是因为他。

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