格力的“迷失”

董明珠啊，商界铁娘子，可是他自己说啊，有时候也会悄悄的哭啊，这句话谁听谁震惊啊，董明珠什么性格啊，能跟苏宁的张敬东电话对骂40分钟，和最巅峰的国美黄光裕叫板，和小米雷军豪赌，实力在空调战场又压制美帝数十，有人评价他不尽人情，六亲不认，也有人说啊，跟着董明珠永远不会输，还有人讲他走过的路啊，连草都不长。这些形容怎么感觉像是形容一个电影反派啊？他50年代出生在南京一个普通家庭，长在红旗下，改革开放之后呢，南下珠海。如果说要形容这个传奇，可能比较合适的四个字是死不认输。这既成就了董小姐，也成了他的羁绊，既让他从一个普通的销售蜕变成了天翼巨头格力的掌门，也直接间接导致了后来的同盟反水，对头反杀。他读中学啊，有一次学校组织大家呢到长江边游泳，他不会不敢下去，结果老师讲了一句话，说你个子这么高，为什么不下去啊，好家伙，这句话踢得董小姐大喊，说去就去，怕什么，结果呢，被卷进湍流，差点就急了，你说一般情况这多少这被子对。水会有点阴影了吧？结果呢，董小姐第二天就开始学游泳，以后学校组织的活动也积极参加，诶，用他自己的话来讲，叫做人生的意义在于挑战。那我来翻译一下这句话，那就是死不认输。大学毕业之后呢，董小姐顺利找到工作，本来啊，他的人生就奔着工作稳定，相夫教子去了，可是84年一场重大的家庭变故突如其来，到90年36岁形单影只的董小姐死不认输般的辞掉了铁饭碗，南下打工去隔离干销售。在当时，销售那是一份很有挑战的工作，麦得多里提成就多。而更重要的是，那个年代越来越多开始有钱的中国人发现这酷暑难耐，无论是调到最高档的电风扇，还是光着膀子睡在铺满了水的地板上，感觉远远都不如空调啊，这空调那是降为打击，尽管前景广阔，但是还是有很多人觉得说，大姐啊，你都快40了，搞销售你行不行啊？董明珠还是那句话，死不认输，紧接着他第一次出场中暑，还摔了一跤，可是他硬是坚持从珠海到天津，再到北京，接着东北，后来去检查才发现。这一跤啊，给他整整面，有人说啊，他是痛到弯不下腰，那我觉得他是命命学不来弯腰。那一年他拼命拿下了300万业绩啊，公司提拔他负责安徽市场啊，你以为这是升官了，是个肥柴呀，可是他到岗第一件事儿干嘛呀？哎哟，去追债，讨回欠款要钱这种事儿的难度大家都懂，董小姐整整花了40天去要钱，要到潸然落泪。为了不让这种惨剧重演，这董小姐啊就要求经销商从今以后必须先付款再拿货，强硬到没有人可以拿捏。那当然了，强硬啊，不是没脑子。当年的董小姐啊，粗中有细，他会和商场的女营业员啊打好关系，这样人家呢就会多推荐格力的空调，而90年代呢，国企啊，天然受老百姓信任，他也会努力说服国企来给他销售。一套组合拳下来，董小姐帮格力打下了安徽市场，九三年他开始负责江苏市场，而那一年，苏宁为了崛起，掀起了史无前例的价格战，向消费者宣布说，我这儿空调价格一定是定价最低，要用最低价格大占八大国有商场。那苏宁就找到董明珠啊，拿出500万支票砸人，脸上就三个字，你快发货。董明珠呢，断然拒绝。人淡定的说，要货可以去找我在江苏的代理商，诶，这规矩不能破，不能直接找我。这个回复把张近东给气坏了呀，在那个渠道为王的年代，大商场一句话就能决定厂商的生死啊，这董明珠的硬气就让人很意外，于是这张近东气的呀，打电话过去，两人对骂40分钟，这张近东直接整迷糊了，这我给你钱你还不样，我们两个指不定有一个人是不太对头的。这一仗，董明珠没了苏宁，而十年之后，他几乎同样死不认输的跟国美翻脸，不过前者啊，格力还能背靠其他老牌商场稳居江苏三强，而后者却给格力带来了麻烦，零四年格力已经是中国空调第一了，董小姐也早已是总部的二把手，不过当年的中国首富啊，却干了一件让董小姐勃然大怒的事儿，国美的黄光裕不打招呼就要降格力的价，而董明珠呢，立刻下令停止向国美供货，不过当年的黄首富没惯着他，直接全国下架了格力的货，一边是连续九年的空调第一名，一边是最大的家电零售商，这黄首富舍我其谁？而董小姐更是死不认输，这两人没人低头啊，双方。直接决裂。接着呢，格力就开始自建门店和独家的经销商体系。因为在董明珠看来，如果说自家品牌不能掌握定价权，这跟代工企业有什么不一样？商场想左右我啊，我可是死不认输的，董明珠怎么可能呢？零七年，格力为了深度绑定经销商啊，向一家名为金海担保的公司转让了10%的股权，而这家金海担保的背后正是十佳格力的地方销售公司，这就意味着格力的核心销售团队彻底成了有福同享的自己人，形成了一个庞大的利益共同体。不过隐患也就此埋下，一二年，董明珠成为了格力的新董事长，哎，这算是修成正果了吧。但是啊，死不认输的性格似乎更适合做二把手，二把手可以咄咄逼人啊，你真要得罪人了，一把手还可以出面当和事佬，留有余地，可是当一把手那是孤独的，如果说没有人能够制衡我，偏不这样的性格，很容易会让庞大的公司把路走偏，同时还没有办法快速纠错。董明珠当上老大之后呢？干了三件事，有人的评价就是有点膨胀。老手机把。自己的照片放在了开机动画遭到划屏，搞新能源车被调进了那个叫银龙的壳，搞芯片呢，要花500亿造型啊，前路漫漫。而与此同时呢，格力的老对手美帝也换了新掌门，就是后来把董小姐拉下空调之王宝座的方洪波。跟董小姐大张旗鼓不一样，这老方啊，，走马上任就给美帝减肥，一裁员，二、不挣钱的业务全部砍掉，三渠道也砍掉，把代理商取消，自建物流体系。一四年美的的净利润首次超过100亿。很多人觉得说，哎哟，这个老方啊，持家有道，特别务实啊。可是后来来看，这减员增效恰恰是美的向格力打出的第一招，而且第二招马上跟上来了，价格战一九年啊，瘦身成功，轻装上阵的美的挑起了空调加油战，而格力在这一站当中，开场呢就是劣势，美的没有代理商拖累，渠道更简单，有降价基础，而且另外什么电上的电商直播呀，电商节还能自由定价，而格力呢，先不说几个撒钱的项目，不但没带回来什么利润，甚至还亏，另外当年董小姐绑定的经销商，为的是稳定线下销售的渠道。可反过来，这也让格。空调线上的价格啊，必须比线下贵，但凡线上卖的比线下还便宜，那他的那些股东间代理商怎么办啊？这让格力面对美的的价格战几乎没有还手之力。当然了，董小姐依旧不认输，二零年他终于决定要跟美帝决战，线上搞渠道改革，制造了孟女桐啊，搞直播，可是代价就是直接动了线下的利益，导致最大经销商直接反水自立模大环境变了呀，毕竟没人啊，没事儿就买空调吧，空调卖的好不好跟房子卖的好不好直接关联，第一名也变了。二二年啊，美帝超越了格力，成了新的空调之王，这让董小姐也难得承认呢，格力过去30年被空调绑架了，而如今呢，很多人都讲啊，董明珠迎来了最难的一年，但是我不觉得，回顾他格力的这风雨30年，你说哪一年面临的困难，他简单的都不简单，他能走过来不仅仅靠运气，当然了，要想走出去，也不能只靠自己不认输。所以希望这位死不认输的企业家依然能够任性十足渡过难关，而不是多年以后听到的评价是格力迷失了成靠的是。那年的老板老朱而败是因为他。