某城房价下跌至2888元/平米 仍然没人想买（2）

美伦东锦缘一期当时计划2014年5月开盘，因为楼市供应量大增，房价断崖式下跌，公司只好推迟到2015年1月开盘。开盘的价格比预期整整下跌了1300元。

刘胜：库存的量，最新统计是将近150万（平方米），我说的是显性库存，就是已经取得预售证，还没有售完的。因为如果是隐性库存就是已经拍地，取得土地还没有上市预售的，这一块的量大概有150万（平方米），显性库存加隐性库存大概有300万（平方米）。这个龙岩的库存量是相当大的，大概是折合3万多套，如果按照去化速度来讲的话，也要三年，36个月以上才可以卖得完。

最新统计结果，显性库存将近150万（平方米），隐性库存大概有150万（平方米）。

今年美伦东锦苑的销售不错，跻入了龙岩销售排名前十名。但是刘胜也告诉记者，2015年商品住房的销售好于往年，都是开发商“以价换量”，吸引了一批刚需消费者提前购房，也透支了2016年的销售量。

刘胜：2015年截止到11月底的目前的商品住宅的销量已经达到了130多万（平方米），前三年的话，是平均每年是100万（平方米），也就是说这30万（平方米）是透支2016年的。预计的话，2016年的正常情况下大概平均的销量大概是70万（平方米）左右。

一边是企业压低价格去库存，另一边前几年多拿的地块又转化成新的房源增加了库存。

龙岩联美房地产开发有限公司总经理余建飞：实际上库存回头一看，发现就像那个沙漏一样的，一边在漏，一边在加，后面发现今年库存量比去年还要大。

一边是企业压低价格去库存，另一边前几年多拿的地块又转化成新的房源增加了库存。

2016年对于余建飞和刘胜来说，也并不轻松。2015年美伦东锦缘第一期开盘的898套房源目前已经销售600套，库存约300套。2016年第二期的5栋楼也要在年内相继推出。而公司在龙岩市的最大商品住房开发项目“美伦生态城”也将在2016年下半年逐步推出，“美伦生态城”是5倍于“美伦东锦缘”的超大楼盘，会新增房源17000套左右。

从“守株待兔”到主动出击，开发商转变销售模式促销量。

周一上午一大早，李朝斌就驱车赶到龙岩市永定区高新技术产业园区，公司开发的“典金名城”项目就在永定区中心的位置。今天李朝斌有一个重要任务，就是和当地负责拆迁工作的村支书进行会谈。

李朝斌和当地负责拆迁工作的村支书进行会谈。

龙岩市永定区高陂镇平在村党支部书记黄冬江：现在接下来拆迁也面临1000多人。1000多人的话有200多户。

典金名城楼盘2012年10月开盘，一共有258套房子和5000平米的商铺，开盘至今，三年过去了，销售了仅仅五分之一，库存量大，资金回笼困难，使得工程进度也很缓慢。为了促进销售，这次李朝斌把目光投向了当地的拆迁户。

李朝斌：如果这200户的人都能够顺利地入住典金名城，典金名城就变成平在典金名城，叫平在名城算了。干脆叫平在村也可以啊。

李朝斌在2012年房价最热的时候拍下的地，楼面地价达到了每平方米1300元，他给我们算了一笔账，地价加上建屋成本，再加上各种税费，典金名城的成本价都在每平方米3890元。为了尽快回笼资金，填补资金缺口，李朝斌打算亏本售卖，没想到，村支书黄冬江的话却像一盆冷水，让他从头凉到脚。

李朝斌：如果说3300的这个价位在咱们村里面，像这个未来要买商品房的这个客户他们会不会心动这个价格？

黄冬江：不会心动。因为现在的钢筋水泥太便宜了，如果自己建的话三百块一个平方米。

李朝斌：一个平方米自己建才三百块？

黄冬江：差不多，现在三百块。农村人建房就是这样。

其实从9月份起公司就按每平方米2888元的价格推出了10套特价房，这个价格低于了成本价1000多元，然而效果却让人大失所望。

龙岩市典金房地产开发有限公司销售主管林芳香：从9月份推出来的，我们总共只卖了七八套。

市场观望情绪浓重，完全靠降低价格来吸引购房者的策略，李朝斌觉得行不通了。今天与黄冬江书记的会谈，也使李朝斌得到了一些启发。

李朝斌：书记讲得很好，就说我们知道谁要买房，我们直接就把这个产品送到你家，然后跟你进行一些点对点的对接。

黄冬江：先进行宣传，然后再带他来观摩观看，这样的销售模式。

说起新的销售方式，刚才还是愁眉苦脸的李朝斌开始兴奋起来。