老年保健品行业自曝忽悠老人的招数

　　■免费体验吸引人

　　利用老年人爱贪便宜的心理，免费体验是这类推销的“敲门砖”。选择目标群也有讲究――发布免费健康知识讲座信息做饵，或直接去公园找晨练老人，他们保健意识相对较强。

　　■闲聊句句藏玄机

　　和老人交流时，看似闲聊般提问，其实都有明确目的。比如问家里谁买菜，就能知道是谁管钱；问家里几口人，就能知道子女是否和老人同住，以免他们干涉。

　　■靠押金固定客源

　　免费体验有另一种形式――先让老年人交少量押金，然后约定，每周至少来门店5次，才能全数归还，否则就要扣钱。这样就能固定客源，赢得更多推销时间。

　　■亲情攻势套近乎

　　老人过生日，主动送蛋糕；老人爱打球就陪运动，爱逛街就陪逛街。小投资换来大回报。嘴巴还得甜，“阿姨”“爷叔”“爷爷”“奶奶”不离口。

　　■多办活动增消费

　　健康知识讲座、短途旅游、参观、聚餐等活动轮番登场，有针对性地宣传产品。公司会经常安排“患者代表”上台“现身说法”，请“医疗专家”配合忽悠，直到老人甘愿消费。

　　■借老年协会之名

　　首次打电话请老年人参加旅游或讲座，不能直接以企业的名义，可借用老年协会的名号，先想办法把客人拉来。见面后如果对方追问，可回答：“我们公司归老年协会管。”