以租代购能否成为武汉汽车销售新模式？

G3商讯：2004年，当央行和银监会联合公布《汽车贷款管理办法》时，“零首付”购车就成为了历史。之后随着汽车行业的发展以及汽车销售市场竞争愈发激烈，一种叫做“以租代购”的用车方式出现，部分经销商为了推广这种方式喊出了“以租代购，零元购车”的口号。如今，“以租代购”的方式在北京、上海等大城市基本扎根，目前武汉也有这种购车模式，而试水的大多是一些中小企业。

汽车“以租代购”销售模式来袭

2004年10月1日开始，央行和银监会联合公布的《汽车贷款管理办法》第四章第22条规定：贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，贷款买车最少要首付两成，零首付购车成为历史。随后，一个名为“以租代购”的购车方式出现在大众面前。“以租代购”是一种新的汽车销售模式，以汽车租赁为基础，以车辆产权转移为目标的一种租赁模式。经销商或汽车租赁公司会按照客户指定的车型购进新车，并与客户签订长期租赁协议，根据协议，在客户租用一定的期限后，将车辆的产权转让给客户。燕都记者了解到，部分汽车经销商为了推广“以租代购”的购车方式，车主在购车时只需交纳一定的保障金，而不需要支付汽车首付。

据中国汽车流通协会数据表明，“以租代购”在西方发达国家是一种非常普及的汽车营销手段。目前美国采用‘以租代购’方式售出的汽车达到了汽车销量的35%，日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆，澳门赌场，约占全国新车销售量的15%，而德国以这种方式销售的汽车则占本土汽车市场近五成。

武汉中小企业率先试水“以租代购”模式

“以租代购”的用车方式目前在武汉是什么样的一个状况呢?记者走访了多家4S店了解到，目前该模式已经在武汉开启，中小企业成为“以租代购”的主力。据湖北永信汽车俱乐部有限责任公司周总表示，“以租代购”业务更适用于中小企业，因为一些企业“以租代购”，只负责使用汽车,其它的所有车辆繁杂事宜,可交由租车公司或4S店处理。而对于普通市民，“以租代购”的方式也比分期付款的方式花费少一些。

据湖北永信汽车俱乐部有限责任公司周总介绍，开展“以租代购”业务一般都需要厂家的支持，只要获得了厂家支持，加上一定程度的宣传，这种模式应该会发展起来。比如，戴姆勒金融服务集团旗下品牌梅赛德斯-奔驰金融宣布从2012年8月1日起奔驰金融推出全新汽车融资租赁产品，主要通过低首付和丰富的租约吸引客户，现在该方式已经发展得比较成熟，得到了消费者的认可。

汽车“以租代购”可降低购车门槛

对于汽车“以租代购”，记者通过采访市民了解到，大部分市民虽然愿意尝试，但他们同时表示了自己的担忧。“车主只有使用权没有所有权，万一出了事故，责任如何认定可能会是个问题。”市民刘先生说。

对此记者了解到，“以租代购”主要的隐患在于产权和使用权分离以及事故责任划分和承担的问题。对于消费者来说，主要是费用和使用的问题。与传统的销售模式相比，消费者要多承担不可以自主选择的高额保险费，另外如果出现大事故，赔偿的问题也会引起双方纠纷。

而优势则是消费者在两三年的融资租赁期内，只需支付车辆租金，使用期间，可将保险、购置税等前期成本进行打包融资，合同到期后，可以选择返还车辆或者还清尾款，买断车辆所有权或者置换新车、升级车辆等多种灵活方案。另外，值得一提的是“以租代购”最大的好处就是降低购车门槛，为不少需要用车但资金不够的人提供选择空间。