很多人为什么难以逾越3万元房价这道坎？

“未来杭州市中心一点的范围内，可能就没有3万元/平方米以下的房子了。”5月20日，当融信以31403元/平方米的价格竞得热电厂一宗地块后，朋友圈里有人悲戚地写道。此前，他一轮又一轮地在看房。

融信超高价格拿地，只是杭州这轮房价暴涨的一个插曲。从去年下半年开始，杭州普遍的房价涨幅都在20%以上，一些热门板块或热门项目的涨幅，更是在50%以上。在一片恐慌中，很多人自觉不自觉地被卷入其内，成为下一轮高房价的推手。像这位朋友这样的，除了仰天长叹，别无他法。

如果我们以平均房价最高的武林广场为圆心，以方圆5公里为半径来画个圈，我们惊讶地发现，除了天阳文晖这样的项目，我们几乎难觅3万元/平方米以下的项目了。从某种意义上说，杭州主城区市中心一带，已全面步入3万+时代。

天阳文晖营销体验中心实景

1、3万+时代

海明威说，这世界上没有孤岛，所有的陆地都是连在一起的。

对于房地产行业来说，所有的一切也都是相连的。自去年下半年开始，杭州楼市就萌动复苏苗头，等到今年春节后，复苏就演变成了报复性反弹。楼市不但去化迅捷，房价更是狂飙突进。探究背后原因，无非是政策的刺激以及货币的放水，还有就是“地王”的支撑。

房价连番上涨后，我们突然发现，去年同时期还是2万多元/平方米，甚至不到2万元/平方米的区域，现在已全面跃升。武林广场5公里范围内，向西，唐宁ONE的项目在卖4万元/平方米，而融信的拿地也达到了31403元/平方米，就连城西偏北的申花一带，很多项目的房价也已突破3万元/平方米。

向北，金麟府的地价都已在21000多元/平方米，开发商不卖到35000元/平方米以上，就不会有利润。向东，钱江新城的房价已经逼近5万元/平方米。向南，无论是金茂府，还是柳岸晓风，未来的售价一定都在4万元/平方米以上。

如果说上述区域还是绝对市中心核心区，那我们将目光放得更长远点。萧山的地价都已接近2万元/平方米，3万元/平方米的房价已经指日可待。就连三墩北的地价，也都达到了近15000元/平方米。

那么未来的房价有调头的可能吗？几乎没有。政策还会一如既往地宽松，货币还会自上而下地倾泻，地价还会一日千里地挺进。所有孕育楼市上扬的温床都在，你说房价呢？

杭州历年人均GDP

2、一道坎

对于这座城市的很多购房者而言，3万元/平方米的房价是道坎。房价在其之上或之下，带来的是两种心理。

为什么3万元是道坎？这或许要从杭州人的收入去找答案。去年杭州的GDP首次破万亿，杭州的人均GDP也达到了112268元，达到富裕国家水准。

虽说就个体而言，GDP有高有低，GDP也不完全等同于人均收入。但人均GDP仍有参考的一面。按照国际通用公式，一套住房的售价，应是一户家庭5-7年的GDP收入。折算到杭州，一套住房的售价已在150万元左右。但考虑到实际国情，我们的房价差不多应该翻一番，即在300万左右。这意味着，3万元/平方米的房价，基本是很多人能承受的一个上限。这也是为什么，随着房价的大踏步破3万元/平方米，市场的成交开始一路下滑。

也因此，3万元/平方米以下的房子，在当下市场非常走俏。以杭州最为典型的市中心项目天阳文晖为例，其首开房源定价在25000元/平方米左右，结果被抢的一套不剩。很多买不到房子的客户，甚至当场提出，愿意加价1000元/平方米，为的只是预定加推房源。

“我们还是拒绝了客户的要求，因为这样做对于别的客户而言，是种不公平。”天阳文晖的销售负责人解释说。保护客户公平不假，但更重要的一个原因是，天阳文晖将加推房源全部上涨1000元/平方米，也就没有必要让加价的客户锁定房源了。

虽说天阳文晖目前26000元/平方米的售价，似乎离3万元/平方米的售价并不遥远，但仍在客户心头产生冲击，2字头的房价，让很多人感觉到，自己还有留在市中心的可能，这种心理构成对天阳文晖的全面认同。

天阳文晖127平米边套全精装样板房实景图

3、三分天下

这真是一个三分天下有其一的时代。

天阳文晖首批房源客户中，基本由三部分人群构成，上海、北京等一线城市的客户、杭州以外以温台客为代表的其他城市的客户、杭州本地的客户。而且差不多都各占三分之一左右。这与天阳文晖2字头开始的售价大有关系。

上海、北京等地的客户，在当地市场被限购，“我们有一名客户，在上海呆满了两年，刚想买房，结果新政策说要呆满5年了，他当机立断来杭州买房，最后买了我们的房子。”天阳文晖的销售负责人说，与北京、上海的房价相比，杭州的房价在客户眼里不值一提。“另有一位客户，根本没来现场看过房子，只是听另一位买了我们房子的客户说，这里离高铁站很近，就直接让朋友代为下单了。”

以温台地区为代表的投资客，一贯嗅觉灵敏，杭州房价的趋势，他们心知肚明，此前苦于难觅价格具备高成长性的房子，天阳文晖无论从哪个维度看，都构成他们对于价值房子的判断，于是果断下单。

至于杭州本地客，在一圈跑下来后，市中心的价格洼地仅剩天阳文晖所在的文晖这一带了，差不多同样区位的房子，像万科新都会1958，对外释放的价格甚至在46000元/平方米，差不多是天阳文晖的两倍。这样的价差，称得上骇人听闻。

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现场展示：文晖核心，机场路与全福路交叉口