农行江苏分行“五个转变”助推小微企业成长

　　农行江苏分行始终致力于为最广大的小微企业客户提供全面、优质、便捷的金融服务。截至一季度末，该行小微信贷业务规模已突破800亿元，服务客户达到7400户，不良率仅为0.97%。在刚刚结束的由江苏省总工会和人民银行南京分行联合举办的2011年江苏“中小企业金融优质服务竞赛”评选活动中，该行小企业管理团队荣获全省“优质服务明星团队”称号。

　　面对今年小微企业业务发展的新形势、新标准和新要求，农行江苏分行积极增配资源，为全年小微企业业务核定了135亿元的贷款计划，在上年72亿元的基础上增长了87.5%，并通过“五个转变”的强有力措施，保持对全省小微企业群体的金融支持力度。

　　推行营销名录管理，由事后调控向主动引导转变。该行建立了小微企业营销名录管理制度，以小企业金融服务宣传月活动为契机，组织经营行深入园区、集镇和专业市场，主动对接小微企业融资需求。目前名录中已储备2120个，全年计划储备3000个，除继续做好存量客户金融服务外，该行今年将在名录中优选1000个小微企业给予信贷支持。

　　实行信贷组合管理，由行政推动向资本约束转变。该行综合运用组合计划管理、经济资本管理、行业限额管理等手段，从客户、行业、产品等多维度自上而下主动配置资源，按月下达小微企业贷款的指令性计划，对未达到下限计划的，次月核减相应信贷规模，有效引导资源流向小微企业。一季度，该行小微企业业务实现贷款增速3.39%，比去年同期高2.93个百分点。

　　加快产品研发进程，由被动满足向主动创新转变。该行一直致力于推出市场接受、客户认可、同业领先的优质产品，如“简式贷”、“厂房贷”、“开证通”、“账贷通”、“农捷通”等，尤其是新近研发的“金科通”系列10个产品，首次引入知识产权、非上市公司股权单独质押等担保方式，创新了订单测算授信方法，目前已成功办理35笔，户均289万元，真正为科技型小微企业提供了融资便利。

　　实现有专营机构，由混合营销向专业经营转变。目前，该行已拥有1456家基层网点，54家小企业金融服务中心，具备服务小微企业的天然资源优势。

　　拓宽业务发展渠道，由个体发展向联盟合作转变。该行通过加强与政府有关部门、科技园区、担保公司、保险公司、小额贷款公司和各类股权投资机构的合作，共享客户信息资源，实现向更广泛市场的延伸和渗透，探索和建立新的小微业务盈利模式，提高综合回报。