老年保健品营销策划记实(五)

三、工作计划推进表：

　　（一）全国市场同时启动的工作进度（根据公司实际情况选定七个已启动市场）

　　1、 8月16日~8月26日　进行充分准备和市场调研；

　　2、 8月26日在当地发行量两名的报纸，上硬广告；

　　3、 9月3日在当地发行第一的报纸上同时上软文和硬广告；

　　4、 8月26日~9月11日搜集征文并整理编写孝心手册；

　　5、 8月27日~9月3日针对敬老院孤寡老人以及与子女长 期分居的老人赠送产品并做适当报道；

　　6、 9月11日~9月21日针对终端开展促销活动并向社会散发“某公司孝心手册”。

　　（二）先进行试点，再开拓全国市场的进度表：

　　1、 8月16日在当地发行量前二名的报纸上同时上软文和硬广告；

2、 8月16日~8月26日搜集征文并整理编写孝心手册以及 开展促销活动和公益活动；

　　3、 8月26日~9月21日全国市场同时启动；

四、 费用预算：

　　（一）七个城市的七篇软文，每期3，000元，合计：7＊3，000=21， 000元；

（二）七个城市的14个1/4版广告，每期12，000元，合计：14＊12，000=168，000元；

　　（三）征文各城市赠送某某保健品3，000盒，合计：7＊3，000=21，000盒；

　　（四）某公司某某保健品孝心手册每个城市10，000本，每本1元，合计：7＊10，000＊1=70，000元；

　　（五）公益活动赠药每个
城市1，000盒，合计：7＊1，000=7，000盒；

　　（六）其它费用（药店玻璃窗广告、压报条、终端人员）每个城市10，000元，合计：7＊10，000=70，000元；

　　以上除某某保健品成本以外的费用合计：21，000+168，000+70，000+70，000=329，000元；某某保健品成本：21，000+7，000=28，000盒。

　　硬广告文案：

　　“什么是真正的孝心”

　　时光匆匆，父母日渐衰老了，做为儿女我们更多的是常陪他们聊聊天，给他们一些日常的生活费，然而随着他们一天天变老，他们的记忆力慢慢变差，身体的机能开始退化，生命的质量降低。我们在成家立业前父母一直在我们身边，他们想尽办法照顾我们。而如今，我们却不能一直在父母身边，回报父母养育之恩的行动是“孝心”，我们对此又做了多少？想了多少？我们是否为这些问题思考过呢？　

“孝心”系列有奖征文活动

　　征文主题：“您对孝心的认识”、“您的或身边的关于孝心的故事”

　　活动目的：我们将筛选优秀的文章，“某公司某某保健品孝心手册”向社会馈赠，唤起人们回归真正的孝心。

　　下表为活动的参与方式及“某公司某某保健品”对参与者表示感谢的方式：

参与形式 赠送礼品
投稿选入“孝心手册”的参与者 “某公司某某保健品”伍盒
投稿未选重的参与者 “某公司某某保健品”贰盒
电话咨询并提供“孝心意见”的参与者 “某公司某某保健品”壹盒　

　　投稿地址：

　　投稿网址：

　　咨询电话：

　　某公司某某保健品自荐：我能提高身体免疫力，把身体的防病体系巩固如铜墙铁壁，保身体之健康。没有了健康，也就没有事业与天伦之乐的基础，因此我愿为人们奉献我的一生！