【蛇年探春】琼海市区成交飘红 博鳌以奇招制胜

  新浪乐居讯(编辑 吴瑩)从渔村蝶变成“世界会议中心”，近几年，博鳌依靠世界的聚焦中心演变成驰名世界的“天堂小镇”，也使得琼海的房地产借机崛起。新浪乐居统计数据显示，琼海商品房签约数达1313套，环比2月(368套)增长256.79%，签约面积90702.43㎡，环比2月(24204.55㎡)增274.73%，签约均价6353.42元/㎡，环比2月(5245.5)增21.12%。 

  琼海市区大小项目均走俏

  成交量直线飘红

  笔者走进万泉·经典()的售楼处，就看到2组客户在沙盘了解项目，1组客户已经在挑选房源，而就在刚刚，置业顾问王振杰卖出一套80平米的房子，他告诉乐居笔者，进入四月，明显感到看房人数减少，三月份看房的人都保持在每天10组左右，成交也比较可观。这个位于琼海高速路口旁的项目，以其纯板式南北通透的户型受到了置业者的青睐。笔者在现场看到，房源标识表上在售的6栋共480户房源几乎都销售殆尽，而春节假期期间拿出来销售的8号楼80户房源也已经销售了大半。小王说据他了解，周边体量在二三十亩左右、四五百套房源的小项目，一季度的走量都基本在每月三四十套左右，最主要还是价格低。

  随后，笔者走进位于银海路上的棕榈半岛国际公寓()，也验证了小王的说法。置业顾问小何说，作为在市区的项目，棕榈半岛国际公寓借助地块优势——毗邻万泉河畔，东、南、西三面被加浪河环绕，能够270°独享加浪河优美景观，少有的规划出水岸花园别墅、花园洋房及公寓三种物业类型，这是其他位于市区的项目所不可比拟的。而公寓作为主打产品，633户的公寓现在只剩下不到六分之一的房源。小何给笔者举例，一套41.87平米的公寓，只要20多万，且周边配套完善，大型超市、银行、医疗保健等配套设施抬步就到，幼儿园、小学、中学等环伺左右，且酒店式的空间布局备受外地年轻客户群体的喜爱。在笔者在营销中心采访的半个小时中，有两组电话打进来询问项目具体房源情况。

  而据笔者走访得知，像兆南·山水汇园()、万泉源居(论坛 相册 点评 地图搜索)这样大体量的项目，也能凭借成熟的社区环境和完善的配套设施让置业者趋之若鹜，动则几百套上亿元的成交量成为琼海市区的中流砥柱。 

  博鳌各出奇招

  几家欢乐几家愁

  博鳌地区的项目也各有各的利器，据笔者走访了解到的情况，如推出一平1万以下的特价房，或者均价在1万元以下的项目都受到了置业者的热捧。如年前笔者曾走访博鳌滨海小镇()，了解到该项目春节期间推出了起价7000元/平的特价房，这次笔者又来到博鳌滨海小镇位于银海路上的营销中心，置业顾问小钟跟笔者证实了特价房的噱头起到了不错的效果，“主要还是价格低，推出的10余套特价房都卖完了，客户到项目了解之后发现项目的整体价位也不高，现均价为8500元/平，加之看过小区的绿化环境，三面环水等因素，也能留下不少来博鳌看房的客户，并促成成交。”小钟表示，项目在博鳌滨海景观大道上还有一个营销中心，二三月每天平均5组的看房客户，一二月成交量在四十套左右。

  博鳌长滩雨林()靠口碑效应赢得客户。而作为博鳌区域配套最完善的社区博鳌长滩雨林则在交出了一张漂亮的成绩单，一季度百套的成交让博鳌当地的同行都艳羡不已。博鳌长滩雨林营销总监马东表示，2010年开盘至今，我们一直致力于做出自己的品质和口碑，项目的价格波动非常的小，在过去的一年几乎是持平的，作为博鳌地区资历较久的项目，但绝对不是一个尾盘，我们现在主推的精装海景公寓，房源比较充足，可以满足置业者不同的需求。且博鳌长滩雨林针对旅游地产的特性，在物业方面聘请了浙江绿城物业管理有限公司，全方位为业主提供贴心的物业服务，解决业主们的后顾之忧，拎包入住，住完拎包就走的度假生活成为现实。

  而博鳌·亚洲湾()凭借其“一经置业 全国度假”、“买一住十”的分式度假模式也在竞争激烈的市场上分得一杯羹，据项目营销副总韩飞透露，借势博鳌亚洲论坛，项目6日单日销量超2000万；博鳌金湾()的健康养生度假理念渐渐得到了市场尤其是中国高端人群、顶尖圈层人士的赞誉认可……

  几家欢乐几家愁。亚洲湾附件的另一个项目的置业顾问小王告诉笔者，一二月项目的走量都在5套左右，她表示，春节期间来看房的人每天都有10几组，但是成交情况不尽如人意，公司在三亚也设了3个看房点，每天从三亚过来看房的客户也比较多，但是高端客户的数量还是比较少。

  乐居评测

  笔者在走访各大楼盘的售楼处的同时，银海路上也分布着大大小小的家具卖场，笔者看到名为亿金家私城的卖场里门庭若市，其时已接近午饭饭点时间，但是来看家具的人还是络绎不绝，卖场的员工曹小姐告诉笔者，一二月份时，感觉来看家具的人是多了，但是成交的情况并不好，还不如往年；但到了三四月份，过年过来旅游看房买房的人多了，销售情况渐好，“北方雾霾天气让更多的人选择留下来，觉得价格合适也就在这买房了，买房紧接着装修，带动了我们的销售。”乐居笔者走入亿金家私城时，适逢黑龙江过来的罗阿姨带着家里人来挑选家具，她告诉笔者，她今天是陪亲戚过来，她们都在万泉河畔的御河观景台()置业，“我08年就已经买了，她们经我介绍，也在同一个小区买了一套，现在忙着装修，今天特地过来看下家具”。家具市场的回暖也为琼海楼市的量升价稳下了一个注脚。