新调控背景下 海南开发商力求“破局”之道

　　新调控背景下 海南开发商力求“破局”之道

　　业内相聚琼海万泉源居激辩房地产营销创新

　　

视频地址

　　前言：2013年伊始，新国五条政策重磅袭来，各地调控细则也于近日相继出台，虽然海南的调控沿袭原本的限购不放松，但从大方向看，今年内房地产调控继续从严的大局不会有太大的改变。面对着不放松的调控环境，海南开发商该如何挖掘最佳的营销模式，进一步推动海南楼市的健康发展，实现市场突围？4月2日，琼海万泉源居举行了一场座谈交流会，共同把脉海南楼市，以万泉源居的热销为样本共同探讨“海南国际旅游岛房产在新国五条调控背景下的破解之道”，相信会给海南房地产业内一些有益启发。

　　房地产调控新政袭来，原本备感压力的楼市再加重负。海南开发商该如何挖掘适应形势的产品？哪一种营销模式才能破解？4月2日上午，由琼海中源迪力房地产开发有限公司主办的“海南楼市新调控背景下的破局之道万泉源居样本解析”座谈会在琼海万泉源居举行。琼海市房管局、建设局相关负责人、开发商、业主代表及省内数十家媒体等业界人士出席了活动，就当前形势下的海南楼市做了深度探讨，共同剖析国际旅游岛房产在新国五条调控背景下的破解之道。

“海南楼市新调控背景下的破局之道万泉源居样本解析”座谈会现场

　　会上，海南房地产权威门户网站南海网-地产海南首先发布了最新一期的海南楼市数据：今年一季度，全省商品房共签约23750套，签约面积213.88万平方米，签约均价为13370元/平米，各项指标都明显好于比去年同期。如此成交量可以说为海南楼市迎来了“开门红”。环顾一季度，海南楼市商品房的量涨趋势基本上与全国的形势保持一致。值得注意的是，一季度签约23750套的“成绩”，是在历经春节长假、和新国五条新政发布等重大影响楼市因素的背景下得来的。春节长假后，海南楼市逐渐回温，成交量出现较大幅度的攀升。新国五条出台后，全省楼市并未受到太大的影响，量价基本保持稳定。其中，刚需购买力的作用起着比较重要的作用。

　　根据南海网-地产海南的数据分析来看，琼海对整个海南楼市的贡献功不可没，一季度成交量排名全省第三。可以说2001年以来，琼海借助博鳌亚洲论坛、万泉河、官塘温泉等综合效应，房地产业发展迅猛，持续引领着琼海生活品质的历史性革新。如今在商品房销量上，琼海也远远走在了海南各市县的前列，无论是供需关系，还是价值与价格的合理性，都印证了琼海房地产的健康与稳定，也正因为琼海楼市的健康合理发展，使购房者对宜居琼海充满信心和期待。让琼海成为继三亚、海口之后海南房地产市场的第三极。

　　如何在海南楼市整体稳步向上的形势下寻求更亮眼的突破，特别是作为第三极的琼海楼市如何再上一层楼？海南中源实业集团有限公司总经理刘保劲以万泉源居近期的逆市热销为样本，抛砖引玉的对海南以及琼海目前的楼市现状作了细致分析。

海南中源实业集团有限公司总经理刘保劲在会上发言

　　刘保劲在会上发言表示，从2010年初海南国际旅游岛政策的出台到2011年“国八条”的出台、特别是11年8月份限购令的出台后，海南楼市经历了冰火两重天，作为房地产企业的感受是最为深切的，直至去年第四季度开始到今年一季度才感觉到楼市在回暖。以万泉源居为例，8月份限购令出台后整整一年多的时间，每月卖不到10套房，而今年一季度却销售了近4万平方米，销售收入过2亿，光3月份销售就超过300套，实现销售收入1亿多，出现了建房赶不上卖房的局面。这种现象值得业内思考。

　　刘保劲首先结合全国房地产市场大环境深入剖析了海南楼市的开发、销售、投资等情况，以真实数据层层深入解析海南楼市的近期走势，并表示从全国的经济建设的大势来看，城镇化建设对楼市是一个极大的利好，而琼海作为海南二线城市，也将受益于城镇化建设的发展。

　　刘保劲说，琼海也许无法和三亚比拼碧海蓝天，也不能和海口比拼城市规模，但其依托独特的农村生态环境和人文环境，正在以“田园城市”的新发展模式展现风采。如今的琼海依托着人文、地理、气候、交通和博鳌的国际影响等诸多优势，已经成为了海南楼市的第三极。而万泉源居正是以海南楼市第三极“极点”定位，取得令人羡慕的成绩。

　　何为海南楼市第三极的“极点”？刘保劲在发言中补充解释到，所谓“极点”不仅是说项目的销售居于琼海的前茅，而是项目的定位为琼海市的高端品质楼盘之一，并且是一个最受市场好评、最受业主欢迎的高品质楼盘。他以万泉源居项目为分析样本，层层揭开了万泉源居作为“极点”的热销秘密，分享了在新国五条调控背景下房产销售的破解之道：

　　首先，抓好质量，做出品质，让业主买得放心。万泉源居的建筑结构为框剪，不管是楼板还是梁柱都做得平平整整、精雕细琢，属琼海市具有代表性的高品质楼盘，开发商具有丰富的房地产开发经验，过往开发的产品皆质量保证，同时公司可持续发展力较强，产品质量更加有保障；第二，打造琼海最好的小区园林景观，实现最高的性价比。万泉源居总建筑面积18万平方米，容积率1.56 ；绿化率40%，中心的区域都是用于规划园林景观的，每栋楼之间的主题花园与中心花园左右呼应、紧密相连，构成了一个景观优美而且层次丰富的大公园，让每位业主无论是在房间里还是在小区中，都能充分的感受到东南亚风情园林的假日生活；第三，完善小区配套，打造居住梦的地方。万泉源居集休闲度假、养老过冬、投资置业等多功能为一体，小区内建有1万平方米左右的商业、高档会所、游泳池、网球场等配套设施，小区南面道路两边有多家政府部门大楼和银行、电信等，是名副其实的琼海市行政中央区；第四，提供管家式物业服务，提升小区的附增价值。项目一期业主都为高端行业人士，汇集北京最强大的医学专家人士团体，最集中最多的小区。后期组建高端医疗项目，造福琼海造福海南，健康得于最大保障；第五、加快进度，用最短的时间把项目建完，不让业主住在工地中。

　　刘保劲的“破局”之道受到了会上业内嘉宾的普遍认同。随后，南海网-地产海南“2013年候鸟最喜爱的海南楼盘评选”活动授牌仪式也在会上进行，万泉源居荣获“2013年度候鸟最喜爱的楼盘”奖。

　　（南海网-地产海南 赵卉）