开发商眼中的90后不买房女孩：人群中的异类

90后情趣用品创业者马佳佳

    房产商爱恨马佳佳

开发商眼中的“90后”不买房女孩：人群中的异类

“她是人群中的异类。她是人群中的异类。”当一家民企开发商的营销总监和《第一财经日报》记者聊起马佳佳时，重复了这样一句评价。

马佳佳——高考状元、叫卖情趣用品的“90”后创业红人，如今她又增加了一个标签：给万科演讲的“不买房女孩”。

昨天，马佳佳告诉本报记者，自己是在本月上旬左右受邀前往万科，讲了一点年轻人的状态和经历，大约两个小时。她说，当时的反响比较正常。

然而，当这份演讲PPT以《“90后”压根儿就不买房》为题传遍微信圈后，马佳佳变得和房市沾边了，她也成为了开发商老总们眼中的争议人物。

点赞抑或是不屑，这些都没有影响楼市大佬们开始审视马佳佳背后的新一代消费群体。博弈已经开始：如何把房子卖给不买房的“90后”?

  多点赞就能多卖房?

马佳佳不能左右楼市，这是易居中国执行总裁丁祖昱撰文的观点，他近日撰文称不能让马佳佳左右房市，并就马佳佳的论点谈了三点看法：“90后”不买房是个伪命题、项目做“细分市场和垂直领域”一定小众、房地产就是房地产，别老把未来前景和社区服务忽悠在一起。

但有一些开发商拥抱并接受了这些新鲜事物，华南一家开发商对《第一财经日报》记者表示，他们愿意接受马佳佳新鲜的观点，这带来了很多的触动。

万科东部某区域的负责人对此表示，这背后是移动互联给营销工作新的启示，给这个时代带来变革。拥抱这些变革，积极响应这些变革，是他们的态度。

最近，玩房地产开发的不谈互联网都不好意思。就在马佳佳去万科之前，万科刚刚跟小米手机有过“亲密接触”，万科总裁郁亮亲自带队组团去小米学习。此前，本报报道，小米科技董事长雷军曾发问郁亮，“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。

但仔细思考后，郁亮觉得这个可能性不是完全没有。2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。

“万科的担心源自于它是行业的龙头企业，龙头企业在想的就是变革。”阳光城副总裁王锋对本报记者说。

“创新有一种说法，领先半步叫超越，领先一步就是死。”本报记者采访的另一家开发商人士却称，目前的转型不能操之过急，房地产企业想改革成一家技术公司，或者迅速植入互联网思维，现阶段都不太现实。

对于马佳佳等新新人群所提出的营销想法，有的房地产业内人士甚至抛出了这样的观点，光是炒作并不能代表懂互联网，“从单个购房行为来看，很难。就靠你点个赞?还是靠你的淘宝评级就买一个?很扯。”

赞也好，嘘也罢，马佳佳已经成为热词，就连万通控股有限公司董事长冯仑近日也表示，“现在我们的性生活被一个‘90后’的马佳佳在颠覆。”

    互联网思维和业绩导向

现实是，浙江的一些开发商刚刚组了个团，准备这个周末去小米学习“互联网思维”。

在越来越多的“85后”、“90后”成为购房的主力军的背景下，开发商的这些改变，并不是一朝一夕发生的。比如，万科此前在杭州推出的一个楼盘，30岁以下的购房者占到了七成，“从前期产品定位的时候，就瞄准了年轻一族。75平方米的户型、精装修，包括定价，都是符合年轻客群的需求。”万科浙江区域的一名负责人对《第一财经日报》记者透露。

“这是价值多元的一代，跟‘70后’相比，很难用一个统一的价值标准去贴标签，找到了若干个他们的价值观念，你就能套用到房地产里边。”一家深耕长三角的大型开发商人士说，马佳佳是幸运的，可以选择个性化的生活方式。

但有时很难区分，这是年轻人的属性还是刚需。“调控才有刚需盘的说法，商业逻辑是，不管有没有互联网思维，卖出房子才是真道理。”王锋说。

这一说法得到了许多楼市业内人士的支持，“看什么楼盘挖掘什么客户，拿到一块地的时候就在想，要针对什么样的客群，开发什么类型的产品，营销手段在不断变化，可以引进互联网的思维做推广。”福建一家开发商人士说，探索的营销方式越来越互联网化。

“能改革的要么是社区商业、房地产金融，其他的都是小打小闹。”一名万科内部人士表示，他曾经操盘过多个成功的案例，其中不乏很多针对“85后”的楼盘，不过，他表示，光是营销方式的改革，并不能算风暴式的行业变革。