琼海小伙利用农村电商 为村民卖出万余斤石榴和柠檬

琼海市嘉积镇龙池村农村淘宝服务站合伙人——村小二覃业武，利用农村淘宝和电商平台，自2017年1月至6月，累计帮助村民卖出五千斤石榴、七千斤柠檬，提高了龙池村以石榴和柠檬为主的农副产品销量。

图：琼海市嘉积镇龙池村农村淘宝服务站

    利用农村电商代售业绩良好

覃业武是通过琼海市政府和阿里巴巴集团一系列考核确认的第二批农村淘宝(以下简称“村淘”)合伙人，2017年1月12日，琼海市嘉积镇龙池村农村淘宝服务站(下称“龙池服务站”)正式成立。覃业武善于利用村淘和微信等电商销售方式为村民代售农副产品，龙池服务站开业半年时，他已经借助电商宣传，帮助本村村民售出了上万斤的石榴和柠檬。

龙池村的石榴、柠檬、大冬瓜等瓜果在当季的时候产量很大，覃业武告诉记者，村民以往都是以几毛钱的低价格卖给经销商，利润并不大。而覃业武的收购价就高达1.5元至1.8元之间，比一般的经销商收购价高出一倍左右，让村民多了几千元的收入。

图：龙池村的柠檬

由于村里农户多，石榴和柠檬的产量也大，覃业武身边没有足够的人力和时间进行集中采购，他便亲自到各家农户的果园里去，实拍优质果的图片以及农户摘果、装果的照片，在自己的微信朋友圈和村淘上进行宣传，客人下单达到一定数量的时候，覃业武再让农户把瓜果集中送到指定的仓库，现场进行装箱发送，由于订购瓜果的客人当中多是些批发商，大多数时候批发商都会派车前来运输瓜果，采购过程既保持瓜果的新鲜，又省时省力，还替村民解决了物流问题。

图：龙池村的石榴

据了解，龙池村的石榴当季月份是2月至4月，这个季节的石榴色泽好看，莹润通透，香甜爽口，特别受客人喜欢，一个季度的销量就已经达到五千余斤。而柠檬的当季月份是4月至6月，因其饱满丰润，纹路均匀，口感酸爽而深受客人青睐，一季度的销量已有七千余斤。

    真性情实诚小伙助农增收分毫不赚

在准备龙池服务站开业前，覃业武尚未开始走上帮村民电商代售农副产品这一条路，他说，自己是一个感性的人，最初决定参加合伙人考核加入农村淘宝的队伍，只是因为自己受到“农村淘宝，让农村生活更美好”这句广告宣传语的打动，在龙池服务站开张前期，对于代售还没有明确的方向，他仅仅专注于做好村淘的前期宣传工作，海报朋友圈都进行了大力的宣传，可没想到宣传工作效果显著，竟然让他下定了决心去做帮村民电商代售农副产品这么一件事。

覃业武说，由于前期宣传工作做得好，有不少村民找到他，有的让他帮忙代购村淘商品，有的向他进行农村淘宝的电商咨询，其中有不少农户曾向覃业武表示，希望他能借助电商平台，帮忙宣传农副产品，扩宽销路，提高收入。覃业武感受到村民的强烈需求，又想到正好可以借助村淘和微信朋友圈的力量，好好发挥电商的作用，带动农副产品的销路，很快便确定了在村淘下行代购商品的基础上，重点发展电商上行销售，而2017上半年的业绩，也证实了电商给村民带来的便利以及广销的影响力。

图：覃业武与妻子

覃业武与其他的村小二不同，他不是专职的农村淘宝合伙人创业者，在开龙池服务站之前，他本身的职业是驾校教练员，如今两边奔波于工作，比较辛苦，所以村淘服务站的日常工作主要由覃业武的妻子来负责，包括妻子在内的三位淘帮手也帮忙经营日常的下单代购，教村民安装使用村淘手机软件等工作，而果园实拍电商宣传、农户定点送货装箱发货等工作则由覃业武来操劳。

据覃业武透露，虽然帮助村民已销售过万斤石榴和柠檬，但是他几乎不赚钱，卖给客人的石榴柠檬都是按照从村民那里收购来的原价销售，他说自己当教练员就有固定的工资，足够家里面的开支，龙池服务站日常的代购商品也有一定的佣金收入，能帮村民多赚一点是一点，对于代售所赚的利润并不是很看重。

农村电商的前景空间大，农村淘宝电商平台也越来越成为人们生活中必不可少的一部分，覃业武表示，利用电商售卖农副产品的效益很大，他将继续保持代售农副产品的优良业绩，持续帮助村民增加收入，提高生活水平，巩固琼海市场，同时加强村淘下行商品代购和村淘手机软件的推广，让龙池服务站的工作逐渐走上正轨，把村淘服务工作常态化的经营下去。