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現在空調清洗分兩種：洗風機和洗管道蒸發箱；琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑各位不要小瞧一個空調清洗，它會讓你的生意越來越好!

為什么說一個空調清洗會有這么大魔力呢？我介紹一下，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑大家參考。我的空調清洗兩個價格：580、980，接下來我來介紹一下空調清洗一個系統的策劃。首先空調清洗和內室清洗，兩個項目同時推廣，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑同時附帶小精品。做空調清洗有兩個目標要做到：一臺車都不放過、琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑、單車產值拉起來。

別人做內室清洗，你也做內室清洗；琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑別人空調清洗，你也清洗，憑什么在你這做？憑什么要花這么多錢？賣清洗難賣，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑無非是洗的比別人干凈點，南寧市場基礎不好，單車美容能上一萬的只有我們家。

做空調清洗我定位是賣健康！

你讓客戶洗干凈，可能他不會掏多少錢；但是你讓他做健康，為了健康就與錢無關。怎么做呢？所有的策劃和設計就圍繞“健康”二字。四年前開始我每年做健康活動，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑也是捆綁很多項目，價格從5百到5千；現在不整這么復雜，走平民化，做聚焦，就兩個價：580和980。琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑不要任意選擇，越簡單越。。

車子為什么做空調清洗？從健康角度：1、車內健康很重要；2、四月前后做健康很重要；3、霧霾關注健康。我講下為什么要在4月前后關注健康，原因有3：1、春季回暖，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑細菌復活并大量繁殖；2、春季氣溫變化大，人體免疫力降到最低；3、南方梅雨季節潮濕發霉。所以4月前后是所有高發傳染病集中爆發的時候：非典、禽流感、H7N9、琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑、手足口病、流行感冒全部是這時候爆發，所以這個時候健康是不是非常重要？

除了4月這個季節和氣候做健康很重要，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑就是車內健康很重要，80%車內是不健康的，這大家都知道。空調清洗、內室清洗都不是為了洗干凈，是為了健康。琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑這些都不是為車做的，而是是為人做的，為了人的健康！

剛才說的是道理，現在說做法：琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑分為銷售話術、銷售流程、施工現場。

銷售話術：不賣清洗，只賣健康；所以從健康入手，從家聊到車，從家里健康聊到車的健康，客人會很愿意跟你聊。所有的人都注重家里的健康，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑一說客戶就能明白。所以我們來比較家和車：1、家里臥室空間大，常通風；車空間小、大部分時候處于封閉狀態，車是一個密閉狹小空間。2、家里的東西我們可以自己選，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑現在家里裝修都注重選擇環保材料，包括地板、墻面、窗簾等。但是車里的你沒的選，你無法選環保座椅、環保門板。所以我們先從家里跟客人聊，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑聊家里裝修對材料的選擇，聊梅雨季節家里的衛生與健康；然后告訴客戶不僅關注家里，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑要更關注車里，車比家更重要。客人會問為什么，就告訴他那兩點，并說明車內健康問題所在。琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑并告訴他現在人的生活，在車里待的時間超過了在家里臥室待的時間，家里臥室健康你都那么注重，車內健康更得注重。

所有的聊天，一個出發點：對人的關愛、對車主的關心，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑讓他感覺到，所以你可以繼續發揮，提醒他要注重健康，平時多鍛煉、有個好的作息習慣。琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑象你們這樣成功人士一個是為了事業應酬犧牲了身體、再一個是為了事業犧牲了睡眠。所以再忙也要注意自己身體、注意健康、注意車內健康，在車里少抽煙。現在的人是有錢買不來健康，客戶接受了你的健康理念、琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑接受了你對他的關愛，那么消費就不是錢的問題。你會為了省了一兩百元犧牲健康嗎？

具體執行就分為銷售環境、琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑、銷售流程、人員配合。

我的理解：一個小的項目，你研究到極致、堅持去做，也能轟轟烈烈。

銷售環境：橫幅“四月健康大行動”，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑海報（不上任何產品、價格、優惠，海報只描述季節健康很重要、車內健康很重要），我來說陳列，疊塔盒這種陳列好看不中用。陳列是用于銷售的，首先要有視覺感：漂亮、吸引眼球；琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑其次是要用于銷售，是銷售的道具。
 

我的陳列按項目規劃：580一個區，980一個區，在這個區內陳列出施工所有要用到的東西，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑包括所有材料（瓶瓶罐罐）、包括所有工具（大到工具車、測試儀、小到一個刷子一條毛巾）告訴客戶這一整套是給你這車做580價位的。我們不要空調清洗，叫空調健康護理。另外現場還要有點有說服力的，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑會有一些網上報道、有視頻（播放錄制的電視臺新聞、空調健康原理視頻）

 

銷售流程：銷售人員專業介紹和服務，及時專業檢測和講解。琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑這個時候現場有車在做空調檢測，或者在做空調清洗，客戶能看的到，這是一個氛圍。銷售人員從產品功效和施工專業講解，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑不能將多要抓住重點，易理解、易接受，并帶他去看陳列，挨個產品工具介紹，指著視頻、打印的海報讓他側目。技師做專業檢測，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑檢查過濾網、通風口、管道，儀器檢測數據，并告知客戶。

大概流程是這些，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑細節就不做過多贅述。

施工現場：記住做的是健康！施工環境、人員著裝、琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑、操作過程和工具材料使用，要配的上“健康”兩個字。另外要讓不會說話的現場開口說話，所以要有個施工牌在車頂或車旁邊，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑讓客戶一眼看過去就知道在做什么。客戶接受了健康，空調可以做、內室可以做，做完還可以放個碳膏、竹炭，賣空調清洗，不是做與不做的問題，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑是一年做幾次的問題，每臺車必做！我們推過空調清洗買三送一，一年四次。

做什么就愛什么，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑做什么就研究什么。項目不在大小，做到極致也能成功。我們現在一個店一天至少三四臺，空調清洗580、980，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑換過濾網另外收錢。

賣空調清洗還有個好處：培養和灌輸一個正確對待車輛保養得意識和習慣，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑現在不做11月做，今年不做明天一定會做，空調沒做成將來店里內室清洗項目也有幫助。美容兩條腿走路：琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑既要當產品賣，又要當孩子養；不單看眼前，還要看長期。客戶的保養意識和美容概念就是這樣一點一點引導、琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑、一點一點培養的。

小編總結：賣產品不單單是賣產品而是賣理念和價值，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑要把產品的價值通過正確的途徑和方法傳遞給消費者。劉總把做空調清洗定位為賣健康！琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑從現代人最看重的健康著手：先從時間切入，強調四月需要關注健康；然后引入家居和車居的對比，強調車內健康的重要性，以健康為主線貫徹整個銷售始終，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑希望劉總的分享對各位有所幫助。

最后小編想用劉總的一句話做結尾：做什么就愛什么，琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑做什么就研究什么；項目不在大小，做到極致也能成功！

資料整理：琼海最好的宾馆,美女摸底诱惑登强伟瑞范范