规模扩张风口已至，如何打造地表最强中医诊所？

编者按

中医诊所扩张风口已至，未来3-5年行业将急剧变化。而手握优质医生资源、打通医保支付环节将成为致胜关键。

医保为中医诊所带来了患者的信任和流量导入，但随着医保控费和患者中医消费习惯的养成，消费型收入占比将增加，医保收入占比将下降。那么，未来中医诊所是否还会有新的收入模式出现？

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△固生堂成都门店

“2018年固生堂中医连锁集团（下称“固生堂”）将在连锁规模上持续发力，门店数量将增加10-20家，总数量达到五六十家”，创始人涂志亮向健康点记者表示。在这之前，固生堂创造了3年4轮超过17亿元的中医融资纪录，规模运作在资本助力下游刃有余。

另一边，随着上海徐汇新馆的刚刚开诊，深耕华东区域多年的君和堂中医连锁集团（下称“君和堂”）在门店数量也突破了个位数。“君和堂已经做好了准备，今年将会加快布局”，其创始人潘学才说。

中医诊所扩张风口已至，2018年注是中医诊所规模扩张的大年。究竟民营中医诊所该如何运营、商业变现如何实现、未来几年行业发展如何变化，健康点记者独家专访固生堂、君和堂两家连锁集团的掌舵者，解锁中医连锁诊所的运营之道。

△图片来源：健康点根据公开资料整理

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西医认门，中医认人，对于民营中医诊所来说，优质中医医生资源就是品牌的保证。为了吸引更多医生入驻，固生堂在收入分配方面诚意十足，中医诊费70%作为坐诊医生的收入，高于三甲公立医院。

2017年固生堂率先推出“中医合伙人”模式，医生以单店形式参股，固生堂占70%，医生占30%，固生堂负责运营管理，医生负责出诊。据涂志亮透露，目前已有上百名医生认购股份。

随着公司业务发展，医生享有从诊金、投资、协定方知识产权收益、专属工作室收益分成等多项收入来源，优质待遇吸引大量来自于三甲医院名医，部分专家年收入超百万。

据涂志亮介绍，目前固生堂专家团队多达2300名，包括5名国医大师、24名国家级名老中医等，团队拥有高级职称占比76%。相比于西医，中医诊疗特质决定医疗服务对个体医生依赖大，连锁品牌往往容易陷入“医生大、平台小”的旋涡。数据显示，固生堂所有门店口碑患者平均水平在30%左右，相当部分患者来源从医生端导入。