经纬领投友睦口腔6500万B轮融资 区域齿科连锁谨慎扩张

编者按

深圳市友睦口腔股份有限公司宣布完成总额6500 万元人民币的B轮融资，本轮融资由经纬中国领投5500万元，A轮的领投方景旭创投则继续跟投1000万元。友睦口腔方面称，本次募集的资金将用于三大方面：门诊并购、门诊建设和品牌推广。

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又一家齿科连锁品牌宣布融资成功。

健康点2月1日获悉，深圳市友睦口腔股份有限公司（870468，以下简称“友睦口腔”）宣布完成总额6500 万元人民币的B 轮融资，本轮融资由经纬中国领投5500万元，A轮的领投方景旭创投则继续跟投1000万元。

友睦口腔成立于2009年1月22日。目前已经在深圳、广州、东莞建成12家连锁诊所，其中10家位于深圳市。健康点曾在2016年报道过。

友睦口腔方面称，本次募集的资金将用于三大方面： 门诊并购、门诊建设和品牌推广。健康点电话专访了友睦齿科创始人、董事长朱玮玮，他表示未来的扩张区域“依然将聚焦在粤港澳大湾区。不太会立刻在一线城市开展大规模扩张。”朱玮玮告诉健康点，“以前我们也考虑过一线城市布局。但是牙科是区域化很强的产业，从精细化管理上还有待提高。”

友睦口腔2017年1月成功挂牌新三板。所以其融资和扩张信息也相对较为清晰。根据其日前发布的股票发行方案，次轮融资大部分资金去向依然是扩张并购。其中1600万元用于并购门诊部，3900万元用于新建门诊部。未来计划在深圳和广州各建3家门诊部，上海新建一家齿科门诊。

作为一家以种植、正畸、美学修复、儿童齿科为特色的齿科连锁，友睦口腔较早开展了医生合伙人制。朱玮玮透露，目前友睦口腔的牙医约有80人，其中高年资医生十人左右，青年医生20余名。朱玮玮告诉健康点，虽然合伙人制能保证医生团队相对稳定，但也有缺点，比如“容易陷入各自为政，未必与企业的发展方向完全一致。”

自2006 年开设第一家门诊以来，友睦口腔始终保持着稳健的生长模式。2014 年至2016 年，友睦口腔保持了平均60%的营业收入年增长，自营的门诊数量从2015 年的5 家，到2016 年的9 家，再到2017 年的12 家，另有3 家在建，其已形成了以深圳为核心的地区优势和跨地域拓展。

景旭创投创始合伙人钱庭栀表示：“友睦口腔已经形成的区域优势、可复制的业务扩张模式以及成熟互补的创始及管理团队是企业得以持久稳健发展的基石，也是景旭持续助力友睦口腔的重要原因。”

虽然民营口腔连锁品牌众多，但竞争内容较为一致，各家多聚焦在正畸、种植牙等高利润、高附加值的业务中。朱玮玮认为，这可能与资本方希望能较快回收资金的心态有关。不过朱玮玮也表示，高净值用户相对有限，在成熟的牙科市场，细分领域也有相应的转诊机制，“如果你什么都做，就不太会有别的医生转诊患者给你。”

近期诸如牙周治疗、儿童齿科等口腔细分领域相当火爆，不仅成为一些齿科品牌的重点推介，也吸引了一些资本的关注。对此，朱玮玮表示，“从企业角度上说，类似儿童齿科，专门大规模的发展比较困难，从企业经营角度，成人齿科和儿童齿科互相配合，会比较好一点。差异化发展未来一定会出现，但目前在中国强调齿科差异化还为时过早。”

口腔与整形、骨科、眼科被认为是市场化程度相对较高、医疗风险相对低的专科医疗机构，因此吸引了不少社会资本投身其中，但其盈利状况并不乐观。

2017年年初，北京运营不到11个月的大型单体奥克斯口腔诊所宣布停业，而此前奥克斯集团曾信心满满宣布要在3-5年内投资30亿元，在全国建立30-50家门诊的口腔产业布局。获得联想控股10亿元投资的拜博口腔，全面盈利也依然遥遥无期。友睦口腔公告显示，其2017年半年报收入为3250万元，虽然营业收入同比增长近三分之一，但净利润依然为-665万元。

近年来，包括友睦口腔，已经有同步齿科、可恩口腔、百瑞口腔等多家连锁齿科品牌登陆新三板。但朱玮玮表示，齿科连锁登陆主板市场的前景依然不明朗。作为区域性的业态，扩张的节奏是最重要的，“做好精耕细作，谨慎考虑全国扩张”依然是大部分齿科品牌未来的生存之道。

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