方大炭素公司谋划布局2019年销售工作

　　2018年12月份，方大炭素公司领导敖新华、党锡江带队到市场一线进行走访、调研和洽谈，通过对客户至上理念的表率践行以及对市场渠道的战略谋划，鼓舞了该公司销售队伍士气，化解了销售工作的实际难题，为2019年销售工作打下良好基础。

　　该公司领导10天转战宝钢、太钢、鞍钢、本钢等20家钢企，积极与客户洽谈战略合作、长协合作事宜，一方面谋划2019年市场布局，疏通因市场波动期遗留的合作障碍。另一方面发现和及时纠正营销工作中存在的问题。该公司领导向销售公司提出了“树形象、抓管理、带队伍、拓市场、守规矩”的具体要求，明确了“文化引领、理念创新、系统布局、强化服务、重点突破”的营销工作方针，，进一步理清了2019年销售工作思路，为2019年销售工作奠定了基础。2018年12月份，从国内前20家钢厂接单、发货占比来看，较2018年1～11月平均数提高近2个百分点。