［潘伟业］放大经营地产，深化养生社区

海南金澍投资管理有限公司 潘伟业董事长

　　记者：非常感谢潘总能在百忙之中抽出时间接受我们的采访，据了解，目前海南金澍投资管理有限公司在海南的琼海和东方同时开发了两个项目，您能否分别谈谈这两个项目的概况吗？

　　潘伟业董事长（以下简称：潘总）：是的，我们公司将在今年年底在海南琼海和东方同时开发两个项目，琼海地区的项目案名为“ 海南金澍·温泉养生村”，东方的项目案名为“东方•金澍温泉养生（度假别墅）”。琼海这个“温泉养生村”位于琼海官塘温泉小镇的边上，项目占地面积48亩，主要以多栋四层联排别墅公寓和两栋小高层建筑组成，建筑面积约5万平米，户型有37-82平方米，主打一房，两房的中小户型。温泉入户，配套有近8000平方米的业主会所。项目主要为业主营造了一个半小时生活圈的生活氛围，无论是去琼海加积镇，还是去博鳌等等，都只需要半小时。项目定位为老年养生基地，以琴、棋、书、画、诗、花、菜为核心，让业主老有所乐，老有所聚、老有所为，老有所用，老有所学，老有所医（依）。定位为老年养生基地，其硬件配套设施要求就非常严格，例如老年人使用楼梯踏层高度和扶手的高度，我们都会考虑在其中，从细节上，将老年养生基地的工作及配套做好。这也是我们要走“经营化地产”的基础。

　　而位于东方市号称“东方水乡”高坡岭水库旁边的“东方•金澍温泉养生（度假别墅）”占地面积1300亩，是东方八所才金农业综合开发有限公司与海南金澍投资管理有限公司联合打造的千亩候鸟老人度假、养生（休闲）基地，是一个以接待候鸟老龄人为服务群体的大型社区。社区秉承了中华传统文化中“敬老爱老，人文关怀、自然养生、运动健身”的理念。从筹备期开始就坚定了“爱无巨细、人无近疏”的服务宗旨，力求发展成为全国最大的老龄活动和休闲度假、养生推广的接待服务性组织。

　　东方•金澍温泉养生（度假别墅）项目将采用全新个性化定制的经营理念。从开始的别墅外观设计到室内的布局以及后期的施工建设，认购人都可以全程参并提供自己的意见，工程设计人员也会积极采纳认购人对别墅外观以及内部机构的意见，这样认购人就可以依照自己的想法建设一栋真正属于自己的、充满个性风格的理想家园，圆自己一个美丽的梦（一个亲手建设理想家园的梦）。而传统地产从项目设计、建设、到项目施工、销售全过程购房人是无法参与的，这种地产所反映的只是一部分人对房产的想法，（工程设计人员的想法），这样的传统地产是无法满足购房人对自己房产设计及建设的需求的。

　　记者：琼海，因为博鳌而名声在外，但东方市，在很多外地人的眼里，还是很陌生，贵公司在最初的项目选址上出于什么考虑，而选择在东方市开发这么大的一个别墅项目呢？

　　潘总：东方是个好地方。北面及东与昌江县接壤，南面与乐东县毗邻，西临北部湾，本地区是热带和亚热带海洋性气候，具有得天独厚的优势。丰富的自然植被、未被污染的海水和空气。项目近海临湖，毗邻项目的高坡岭水库周边拥有良好的温泉资源。自然形成的温泉除具有相当的温度外，通常还具有矿物质含量高的特点，常洗温泉，能够治愈多种疾病。温泉通常也会形成疗养胜地。而高坡岭这样位于热带海滨的温泉，更具有一年四季温度适宜的特点，适合寒带地方性慢性疾病患者疗养。令这里具有成为中国最具吸引力的度假旅游基地。

　　记者：您计划在东方这么一块为开发的处女地上开发一个什么样类型的别墅项目呢？

　　潘总：我们的目标是在海南放大“经营地产”的概念，深化“养生社区”服务。什么是“经营地产”？可以说，目前的地产，除了商铺和酒店是“经营型地产”，其他的住宅型地产，都不能称之为“经营型地产”。而“经营型地产”能给我们带来什么呢？我们可以从税收方面来说，普通住宅地产，或许平均下来，一年给国家的税收才几块或者十几块钱，而“经营型地产”则可以一年给国家带来几百甚至上千的税收利益。那么，作为经营者呢，可想而知，“经营型地产”的后续发展力还是非常大的。

　　东方·金澍温泉养生（度假别墅）就是要在东方打造一个大型的产权式养生别墅村，“老有所乐，老有所聚、老有所为，老有所用，老有所学，老有所医（依）”的概念我们会在这里充分体现。例如我们配套的5个“百园”：百果园、百菜园、百草园、百澍园、百花园，就是我们要让老年老有所乐的充分表现。举个例子：原来在三亚有一对老夫妇，住在海南的日子，就经常自己种上那么一小园子的菜，等到菜长大了，可以采摘了，就打电话给自己远在北京的子女，远在北京的子女也不远千里从北京赶过来，尝一尝老人自己种的菜，就赶回北京工作。这可以说明什么？我想，大家都可以体会得到老人种菜的心情，子女吃菜的心情是怎么样的。在东方•金澍温泉养生（度假别墅）里，我们就是要为业主营造这么一种生活，当然，我们的生活会更丰富，我们可以根据不同的老人喜好，组织不同的活动，让业主充分融入自然之中，同时，帮他们将房子经营好，为老人创造一个“60以后，再创一个辉煌”的老年生活。

　　记者：您认为在东方市开发房地产项目最大的困难是什么？

　　潘总：人气，知名度。很多人现在还不了解东方，还需要政府和投资商多方一起努力，挖掘东方文化，挖掘东方的内涵，共同推广东方，让更多的人了解东方，目前的东方还是一块没有被开发的处女地，相信在不久的将来，东方很快就会成为一颗新的“东方明珠”。

　　记者：据我们了解，贵公司在东方市开发的千亩候鸟老人度假、养生社区东方•金澍温泉养生（度假别墅），打破常规，采用业主参与建筑设计的方案，从开始的别墅外观设计到室内的布局以及后期的施工建设，认购人都可以全程参并提供自己的意见，能否谈谈贵公司制定这样的建筑设计方案的初衷是出于什么考虑呢？

　　潘总：其实，现在的购房者，买到的房，大部分都不是完全符合自己的想法，很多的购房者在接到自己房门钥匙，开始装修的第一件事，就是“拆”，拆东墙，补西墙，这是在购房者装修的过程中经常遇到的问题。而我们提出这种概念，就是为了最大化满足业主的需求，为业主打造一个完全属于自己心中理想的家，一个个性化的私人生活家园。业主参与建筑规划设计，无形中就解决了业主对户型不满足的问题，所有的一切，都是在业主参与的情况下，与建筑规划部门一起完成的，给了业主一个很灵活很自由的私人装饰空间，让业主真正成为房子的主人。如果业主要求我们按我们的规划来建，我们也可以按我们的规划来建，我们提出的这种概念，出发点还是为了给业主更多空间来考虑。

　　记者：对于项目的销售价格，您方便透露一下吗？

　　潘总：目前，我们琼海项目的联排别墅的销售价格为3300元/平方起，展会期间优惠价格为2680元/平方起。小高层公寓的销售价格为2980元/平方起，展会期间优惠价格为2180元/平方起。东方地区项目的销售价格为3200元/平方起，展会期间优惠价格为2280元/平方起。

　　记者：现阶段，整个国内对房地产的观望气氛还是很浓，您为什么选择这个时候来海南开发房地产项目？您如何看待海南房地产未来的发展趋势？

　　潘总：总得来说，我对海南房地产市场未来的发展还是比较乐观的。不知道这么一个比喻是否合理啊：比如，去年国内很多地区都受到冰灾的影响，而海南，很多地区还是可以游泳的。而现在的市场形势呢，就好比去年的这个情况，国内冰封雪地，海南依然花开如春。总得来说，海南的房子，是卖给全国的，其他地区的房子，是卖给本地的，海南的房子受众面比较广。而海南的房交会，外地的发展商无法参加，则内地的房交会呢，海南的任何一个项目都可以参加。市场发生变化是正常的，毕竟也受到了国际金融风暴的影响，但现在国家也开始出政策了，海南也要出政策了，相信，在经过调整之后的房地产市场，会走向一个更为理性的房地产发展。