夏冰：海南旅游复合型地产前景光明

　　人生充满偶然性，事业亦如此。从最初的快销品销售员到商业地产操盘手，再到旅游地产项目的营销总监，军人家庭出身、从小就独立自主的夏冰在一次次转换职业角色的过程中获得一张张出色的事业成绩单。面对海南这个独特的房地产市场，作为新世界花园营销总监的夏冰认为，海南旅游复合型地产未来潜力无限、前景广阔，自己也有信心带领团队在新的一年创造更突出的业绩。

　　优秀营销人才是项目成功关键

　　新世界花园度假村开盘之初以高性价比组合优势，在近期的海南楼市中颇为亮眼，销售成绩也一路攀升。夏冰介绍，去年11月新世界花园度假村的总销售额就已接近6000万元，售出50套房源，之前销售排名一直占据美兰区前三甲，并且是海口在售新盘的销售量十强之一，春节前，将力争进入前三强。

　　夏冰指出，新世界地产在全国20多个城市拥有多种物业类型开发，但由于新世界花园度假村项目拿到的地块有限，所以将致力打造国际宜居社区，具有别墅的环境和品质，但只是洋房的价格；另外，新世界中国地产（海南）的美丽沙项目拥有3300多亩地，未来将打造真正新世界中国地产的新地标，该项目也将成为海口新的城市名片。

　　想要做好一个项目，离不开优秀的房地产开发和营销人才，而房地产开发和营销人才的缺乏成了海南楼市的短板。夏冰表示，房地产开发是一个庞大的系统工程，就营销来说，开发营销人员所做的工作不单单是将房子建好卖出去那么简单；从前期的调研、定位、规划设计、再到营销的整合推广，然后到交楼入伙，还有物业管理，几乎全程主导或部分参与，在这个过程当中肯定会遇到各种各样的问题。因此开发营销人才首先要善于学习和创新，尤其针对那些未知或需深入研究的知识；其次，要想做好房地产开发营销，除了具备学习能力外，还要有独创力，能想到别人想不到的。

　　配套建设是海南商业地产突破点

　　谈到海南的商业地产，做商业地产出身的夏冰认为，海南商业地产的运营环境有所限制。夏冰解释说，海南在旅游淡季时，岛外客流较少，说明海南的商业季节性比较强；其次，海南的本土消费水平相对全国来说偏低，而客流和消费水平却是支撑商业地产的核心；第三，海南目前真正的城市商业地产也就是集中在三亚跟海口，像免税店、百货商场、家居等各种专业类。“商业地产成败关键取决于前期的定位、招商运营两大方面。所谓定位，行业术语有一个词可以说明这个问题，就是‘商圈’，商业的规模、业态要根据商业半径，辐射的客群来定。相对而言，定位找准了，招商运营也就好办了。”夏冰表示。

　　夏冰认为，海口或三亚缺少一个航母级的商业综合体，譬如可以将望海国际广场和上邦百汇城整合在一体，外加写字楼、公寓、酒店等业态，可以媲美广州的北京路广百、天河城；而海南拥有一线海景资源偏旅游、度假型的商业，可能是目前海南旅游地产的一个瓶颈，因为季节性太强了，另外都是原生态开发的；目前海南旅游地产的开发还处在初级阶段，一些基本的配套没有真正的到位，等到酒店、商业街、休闲娱乐各种配套到位，加上后期的运营达到良性循环客人源源不断的时候，那么商业就自然好做了。现在没有达到这个时机怎么办？夏冰建议，首先要“养”，要有成本的投入；其次要有选择性的做一些有特色的东西，而不能像大城市一样做一些常规的业态，这也是旅游复合型地产开发面临急需解决的一大课题。

　　以价换量仍是今年海南楼市主基调

　　海南楼市有哪些区别于其他地区楼市的特点？在新的政策形势下，开发商该如何谋求发展？对此，夏冰表示，海南的稀缺型资源和区位优势为国际旅游岛开发奠定了良好的基础，房地产市场潜力无限，可谓“海阔天空”。

　　  “多年前第一次到海口时，这座城市给我的感觉就像是二三十年前的深圳，空气和面貌都像足了那时候的深圳，当时我就预感到海南的发展前景，我看好海南未来10年、20年发展。”夏冰信心十足地说。

　　 新的一年，国家有关部门表示，今年将不会放松对房地产市场的调控政策，在这样的背景下，众多开发商该如何应对？对此，夏冰提出，首先开发商不要想着投机赚快钱，以全国的市场来看，偏刚需的住宅一定要薄利多销，而从高端豪宅或海南旅游度假的住宅项目来说，还会有一定的利润空间，但要取决于具体的项目和定位。“从根本上来说，开发商最终目的应该是要做好产品，做好自己该做的，这个是永恒不变的王道。不管市场如何变，产品的品质、性价比、特色打造好了，会得到市场认可。即便在某个周期内有波动，但从长期来说要有自己的一个开发理念，这个是非常重要的。”夏冰如是说。

　　谈到2013年的海南楼市，夏冰说，海南楼市虽然库存压力依然存在，但目前已进入稳定、健康，可持续性发展的“下半场”，暴涨暴跌已经远离海南楼市；房企自身也在寻求快速、合理的利润空间。

　　 “在此基础上，以价换量还将是今年的主要基调，而对于购房者，我建议要根据自身实际需求和经济能力，不跟风、不盲从，该出手时就出手。”夏冰说道。

（记者 林峰）