何奇轩：来海南不是买房 买的是健康

    对自己的项目有信心

    “我和我的客户说，买房子就像买衣服一样，只有自己喜欢，穿的合适才能体现出自身身份的价值。”身为广东客家人，何总监对风水颇有研究，他从来不会在客户面前过多的夸赞项目有多好，只会让购房者自己看，先看整个项目的地理位置、布局、朝向;再看房屋的外立面，设计、线条;然后感受户型的设计，通风、采光;最后是了解项目规划、配套。整个项目由外到内，风水布局都很讲究。当和他谈起项目的一些基本情况时，何总监总结说出了自己的一套观点“我们把这里当做自己的家来考虑问题，用心去做。我不会说，我只让客户亲自来感受，感受我们的品质”。“我们现在并没有和其他开发商一样，去大力推广自己的项目、品牌，我知道我们这一点做得还不够到位，但是我相信，好的东西，人们一定会看到的。当然我们后期也会进行一些圈层、巡展活动来推广销售。”何总并没有把销售的希望寄托在分销商的身上，另一方面也在吸取着各方经验，他认为，下一步只有更好的服务好所有客户，通过老客户来拓宽销售渠道才是自己下一步最主要的任务。

    相信海南房地产市场

    2014年，无论是卖房者还是买房者，都是颇感纠结的一年。从地产调控，政府救市政策出台，再到限购解除……买房的人都在等待最佳购房时机，卖房的人也都在等待新一轮的销售热潮。与此同时，海南房地产也在饱受泡沫等各种声音的质疑，以至于今年海南房地产销售量略有下滑。说起对未来海南房地产市场发展趋势，何总依然信心满满。他通过三个原因来诠释了自己自信的理由：第一，海南的房价特别是海口区域，与三亚、深圳比起来，别墅一万多一平米的房价不算高;第二，与多年前房地产低迷时期相比，现在的开发商和银行都理智很多，对市场的判断也都很谨慎;第三，海南的空气很好，“到了大陆才知道什么是污染，还是那句话，来海南不是买房，买的是健康”。谈到最后，何总监还特地用一句话来总结概括了自己对海南房地产市场满满的信心：“不是海南前途光明，而是光明就在海南”。